第39章 八方云集（改）
近日深城的雨天和晴天交错展开，工地的施工都断断续续。空气热而潮湿，衣物一日不洗就有些馊味了。
几天前的市委会议颇有些争议，但很快就被梁书记做好了思想工作，土地规划的工作已经提前展开。
中信和中纺的都已经到了深城，经过一番交谈之后，各怀心思。
中纺总公司姑且不说，他们对于整体局势的影响几近于无，让他们加入完全是站在全国纺织业考虑。国际大企业入境必然会挤压国内纺织业空间，但是伴随着危及的同时，同样有着大机遇，如果国内纺织企业能快速调整，改进技术、提高管理，再介入加里纺织工业所拥有的广阔渠道资源。那么对于中国纺织业来说，可以提前十多年介入全球性市场这样的巨大蓝海。
陈许方案对于中纺集团的引入，无疑是把肉递到他们嘴边。由不得他们有什么意见。
相对于中纺总公司，中信则显得更为重要，他们也拥有更多的议价能力。也就是在去年，中信成功为仪征化纤在RB发行了一百亿日元的公司债券，开创国内先河。目前国内的涉外企业中，也只有中信有过在海外发行公司债券的成功经验。这也是他们在这个环节最必不可少的一块。
不过中信方面也已经原则上同意这件事，尽管对后续角色定位有些偏差，但是都属于人民内部矛盾，可以慢慢商量。一些对外的准备工作已经可以展开，比如说，联系国外大行，择机路演……
在陈许的建议下，陈彦中顺利地将徐广峰安插到中信去当了一名实习生，这辈子还没有坐过飞机的徐广峰很快就要开始空中超人的生涯。
陈许和陈永安趁着闲暇时间，在市政府工作人员的带领下，去订做了两身西装。陈许还另外和陈彦中、徐广峰一道办理了赴港的相关证件，一切都在有条不紊的进行着。
安德鲁和戴维斯又呆了两日，明显没有了前几日的悠闲，开始有些着急，一天要打好几通越洋电话。
陈许便和赵学海通气，双方要尽快摊牌。
七月二十九日，下午。
双方再次举行会谈，这一次陈彦中直接坐到了梁书记的左手边。
工作人员将翻译好的更为详尽的英文方案递交给安德鲁和戴维斯。
方案简而言之，就是中方欲以土地和厂房出资和加里纺织工业在香江共同成立合资公司，合资公司由加里纺织工业控股，双方共享彼此股份的优先购买权。之后，以合资公司为平台，用杠杆收购的方式反向收购加里纺织工业的大部分需要转移的资产。也就是说，加里纺织工业只需要很少的资本就能撬动大量的资产。
方案中中方的风险底线就是土地和厂房，加里纺织工业的风险底线就是大部分折旧设备和一部分资金。
整个方案中大部分的资金来源于垃圾债券，这一点需要和各大国际银行、投行好好勾兑一番，细节在英文方案里也没有仔细提及。
所有人看来都没有损失什么，那么损失由谁承担呢？嗯，暂时看没人承担。
安德鲁和戴维斯看的不太明白，毕竟杠杆收购在美国也不过是刚刚兴起，正常人连其中机理都无法探清，更别说判断。
但是安德鲁和戴维斯看着这个方案，明显考虑完善，至少在书面上，双方所承担的风险也并不大。
“我们暂时无法判断这份方案，很多资金方如银行、投行、债券购买者的态度我们也无从知晓。”安德鲁有些迟疑，“我们要把这个方案带回美国，让董事会看一看。”
“当然可以，安德鲁先生。”梁书记回答，“我们也会派人去香江和国际投行密切联系，希望数日后可以再见面。”
安德鲁和戴维斯也不犹豫，第二天就转到香江乘坐最近的航班，返回美国。
临走前，安德鲁塞给陈许一千五百美金，并说：“多余的都是小费，公司会报销的。”
嗯，当下一套四合院，陈许完全不敢谦虚婉拒。
毕竟我是一名翻译，报酬拿一套四合院也算合情合理吧！
安德鲁离开之后，陈许也在隔天和陈彦中、赵学海等人到达香江。陈永安一人留守深城，陈许让他没事去新华书店买一本《管理学》看看，以后有大用。
两日后，中信组织的路演就要开始，中信的同志们非常给力，甚至真的按照陈许的要求请到了迈克尔·米尔肯在路演中电话交流，具体的方案早已经传真过去。也就是因为方案，迈克尔·米尔肯才答应电话交流。
因为是外事工作，陈许倒也不敢瞎逛，晚上和赵学海一道在尖沙咀走了走，吃了夜宵。回酒店时，还给陈彦中带了一份炒河粉。
“四八年的时候，我借道香江回大陆，在这里吃的就是炒河粉。河粉还是那样的河粉，香江不再是那样的香江喽。”时隔多年，重回香江，陈彦中望着窗外商务区的夜景不住感慨。
“再过三十年，深城也能有这样的夜景。”陈许泄露天机。
陈彦中和赵学海却觉得陈许说的这个笑话太不好笑，一时之间不知道回应什么，就像不知道怎么和傻子沟通一样。
……
中信作为有国家背书的金融机构，在中环金融街的办公面积并不小。但是仍然无法满足路演时的需求。
会议应陈许的要求，通过陈彦中传达，特意选择在晚上。中信特意在半岛酒店包下一间会客厅，特别邀请了高盛亚洲、美菱证券、摩根士丹利、大通曼哈顿、瑞银国际、富国银行、花旗银行、汇丰银行、渣打银行、野村证券、住友银行……不是投行，就是银行。
除此之外，还有一部特别的电话机，上面的信号灯显示电话已经接通。
地球另一面的美国西海岸，迈克尔·米尔肯正在电话机前静坐，正前方玻璃墙的卷帘被拉开，成百的交易员在办公室外亢奋的打电话联系客户……
会客厅里，一个长圆桌做的满满的，除了圆桌上坐着各个银行、投行的代表之外，身后还有无数主力拿着板凳坐在后面记笔记。
中信派出了最老练的业务经理上台推销方案。
不过陈许听着直皱眉头，不到十来天的时间，这个业务经理压根没有把握住方案的精髓，一开始还好，全篇照本宣科，察觉不出问题，后面的提问环节就开始漏洞百出。
“企业收购之后，如何规避支付风险？”
“我们认为支付风险存在，但是极低，毕竟平台公司是有中方国资背景公司和加里纺织工业联合成立……”
“企业后续的经营战略如何？”
“我们会用好大陆低成本的劳动力资源……”
这是最老练的业务经理？
不仅仅是陈许皱起了眉头，台下各大行的代表也纷纷皱起了眉头，骚动起来。本来是借着“中国参与下的第一笔杠杆收购”的噱头请到的各位，现在发现对方完全不懂行。
开什么国际玩笑？
陈彦中和赵学海都开始察觉到事情不对，旁边的中信经理不住擦汗。
“我需要写方案的人上台演讲。”
场面瞬间安静下来，包括在座早已不满的各行代表。
“我需要写方案的人上台演讲。”电话机里又重复了一遍，听不出情绪。
场面静的可以听见一根针的声音。
陈许看了一眼陈彦中，看到陈彦中点了点头，整理整理领带走到台前，底气十足地说了一句：“asyourwant，米尔肯先生。”
“我先来回答一下刚刚美林银行和野村证券提的问题，这个项目的支付风险最有可能出现在前期，大陆的基建工程还未完成，就要开始偿付利息。关于这一点，我们在中方股东中特别加入了中纺，这是中国最大的纺织集团。中国庞大的纺织生产能力一致未曾在世界面前展露，在大陆工程完工之前，合资公司将以贸易商的角色进行商业活动，收购大陆的纺织产品，销往欧美，收益足以应付利息。”
美林银行的女代表点了点头。
“第二点，关于经营战略，我只说一句，我们将会以最快的速度重塑整个欧美纺织业格局，也许在不久的将来，各位身上穿的都是中国制造。也许有人会认为，大陆的低成本和东南亚的低成本别无两样，这里我希望他能回去拜读一下威廉·阿瑟·刘易斯的经典论文《劳动无限供给条件下的经济发展》，现在的世界只有中国才能称得上劳动无限供给，只有中国才能有再次改变世界的力量。”
野村证券的代表听得目瞪口呆。
“我希望在场的各位能看到这件方案背后更多的可能性，相对于规避风险，更重要的是把握机会。”
相对于哪位业务熟练的业务经理，陈许的回答明显让在场的各位更加的满意。
“五十万美金。”
电话里传来一句话，莫名其妙。
“年薪五十万美金，我保证你三年之后年薪能到两百万美金，不够的我掏腰包补给你。”迈克尔·米尔肯的声音继续从电话里传来，“美国国籍、豪宅、豪车、美女，你想要的我都能满足你。”
这又是现场挖角？
但是条件确实优厚啊！
这是个什么年代，八二年的陈贤的年收入只有三百六十元，小河村一个村子也没有一台市值五百元的黑白电视，陆大有、杜青玉、沈长河为一块五的教材费发愁，陈永安目前在全国顶级宾馆里收入只能到一百五十元，这个年代的一万块可以直接在首都买一套四合院……说的更露骨一些，这个年代那么多清北毕业的高材生放着国内体面的工作不要，争着出国刷盘子，过饥一顿饱一顿的生活，就这样，还被困在国内出不去的人深深羡慕。
而这个时候，有在全球金融市场举足轻重的人物给陈许开价平均百万美金的年薪！
陈许脑子里瞬间都规划完另一条职业发展方向，微软、思科迎面招手，乔布斯跟他说“followyourheart，notmyheart”，伯克希尔·哈撒韦迎来他的中国主人……嗯，想一下还是可以的。
台下各大行的代表也震惊了。即便在世界金融中心的华尔街，衣着光鲜的背后，大部分人依然从事的是类似于搬砖的工作。三万美金至八万美金是大多数人的年收入，百万年薪都能称得上是英年才俊。
见惯市面的老外已经如此，更不要说在场的中方各位。中信本来趾高气扬，作为中国最具国际视野的公司，对国内单位还有一些优越感，现在也彻底歇了。去年中信引起全国争议的仪征化纤发债项目，总额一百亿日元，算下来还不到一亿美金。
陈许一个人就可能拿到百万美金的年薪。
口腔里的每一块细胞好像都吃了块柠檬。
酸，真的酸！
陈彦中和赵学海听着也有些恍惚，尤其是陈彦中，听到这个数字吓了一大跳。他心里没底，虽然是自己徒弟，但是完全不知道陈许会如何选择。
陈许看着在场各位的表情，有些哭笑不得。
他不得不打断米尔肯先生：“相对于那些身外物，我更喜欢学术和事业上的成就感。尊敬的米尔肯先生，您能告诉我，这笔单子成了吗？”
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几天前的市委会议颇有些争议，但很快就被梁书记做好了思想工作，土地规划的工作已经提前展开。
中信和中纺的都已经到了深城，经过一番交谈之后，各怀心思。
中纺总公司姑且不说，他们对于整体局势的影响几近于无，让他们加入完全是站在全国纺织业考虑。国际大企业入境必然会挤压国内纺织业空间，但是伴随着危及的同时，同样有着大机遇，如果国内纺织企业能快速调整，改进技术、提高管理，再介入加里纺织工业所拥有的广阔渠道资源。那么对于中国纺织业来说，可以提前十多年介入全球性市场这样的巨大蓝海。
陈许方案对于中纺集团的引入，无疑是把肉递到他们嘴边。由不得他们有什么意见。
相对于中纺总公司，中信则显得更为重要，他们也拥有更多的议价能力。也就是在去年，中信成功为仪征化纤在RB发行了一百亿日元的公司债券，开创国内先河。目前国内的涉外企业中，也只有中信有过在海外发行公司债券的成功经验。这也是他们在这个环节最必不可少的一块。
不过中信方面也已经原则上同意这件事，尽管对后续角色定位有些偏差，但是都属于人民内部矛盾，可以慢慢商量。一些对外的准备工作已经可以展开，比如说，联系国外大行，择机路演……
在陈许的建议下，陈彦中顺利地将徐广峰安插到中信去当了一名实习生，这辈子还没有坐过飞机的徐广峰很快就要开始空中超人的生涯。
陈许和陈永安趁着闲暇时间，在市政府工作人员的带领下，去订做了两身西装。陈许还另外和陈彦中、徐广峰一道办理了赴港的相关证件，一切都在有条不紊的进行着。
安德鲁和戴维斯又呆了两日，明显没有了前几日的悠闲，开始有些着急，一天要打好几通越洋电话。
陈许便和赵学海通气，双方要尽快摊牌。
七月二十九日，下午。
双方再次举行会谈，这一次陈彦中直接坐到了梁书记的左手边。
工作人员将翻译好的更为详尽的英文方案递交给安德鲁和戴维斯。
方案简而言之，就是中方欲以土地和厂房出资和加里纺织工业在香江共同成立合资公司，合资公司由加里纺织工业控股，双方共享彼此股份的优先购买权。之后，以合资公司为平台，用杠杆收购的方式反向收购加里纺织工业的大部分需要转移的资产。也就是说，加里纺织工业只需要很少的资本就能撬动大量的资产。
方案中中方的风险底线就是土地和厂房，加里纺织工业的风险底线就是大部分折旧设备和一部分资金。
整个方案中大部分的资金来源于垃圾债券，这一点需要和各大国际银行、投行好好勾兑一番，细节在英文方案里也没有仔细提及。
所有人看来都没有损失什么，那么损失由谁承担呢？嗯，暂时看没人承担。
安德鲁和戴维斯看的不太明白，毕竟杠杆收购在美国也不过是刚刚兴起，正常人连其中机理都无法探清，更别说判断。
但是安德鲁和戴维斯看着这个方案，明显考虑完善，至少在书面上，双方所承担的风险也并不大。
“我们暂时无法判断这份方案，很多资金方如银行、投行、债券购买者的态度我们也无从知晓。”安德鲁有些迟疑，“我们要把这个方案带回美国，让董事会看一看。”
“当然可以，安德鲁先生。”梁书记回答，“我们也会派人去香江和国际投行密切联系，希望数日后可以再见面。”
安德鲁和戴维斯也不犹豫，第二天就转到香江乘坐最近的航班，返回美国。
临走前，安德鲁塞给陈许一千五百美金，并说：“多余的都是小费，公司会报销的。”
嗯，当下一套四合院，陈许完全不敢谦虚婉拒。
毕竟我是一名翻译，报酬拿一套四合院也算合情合理吧！
安德鲁离开之后，陈许也在隔天和陈彦中、赵学海等人到达香江。陈永安一人留守深城，陈许让他没事去新华书店买一本《管理学》看看，以后有大用。
两日后，中信组织的路演就要开始，中信的同志们非常给力，甚至真的按照陈许的要求请到了迈克尔·米尔肯在路演中电话交流，具体的方案早已经传真过去。也就是因为方案，迈克尔·米尔肯才答应电话交流。
因为是外事工作，陈许倒也不敢瞎逛，晚上和赵学海一道在尖沙咀走了走，吃了夜宵。回酒店时，还给陈彦中带了一份炒河粉。
“四八年的时候，我借道香江回大陆，在这里吃的就是炒河粉。河粉还是那样的河粉，香江不再是那样的香江喽。”时隔多年，重回香江，陈彦中望着窗外商务区的夜景不住感慨。
“再过三十年，深城也能有这样的夜景。”陈许泄露天机。
陈彦中和赵学海却觉得陈许说的这个笑话太不好笑，一时之间不知道回应什么，就像不知道怎么和傻子沟通一样。
……
中信作为有国家背书的金融机构，在中环金融街的办公面积并不小。但是仍然无法满足路演时的需求。
会议应陈许的要求，通过陈彦中传达，特意选择在晚上。中信特意在半岛酒店包下一间会客厅，特别邀请了高盛亚洲、美菱证券、摩根士丹利、大通曼哈顿、瑞银国际、富国银行、花旗银行、汇丰银行、渣打银行、野村证券、住友银行……不是投行，就是银行。
除此之外，还有一部特别的电话机，上面的信号灯显示电话已经接通。
地球另一面的美国西海岸，迈克尔·米尔肯正在电话机前静坐，正前方玻璃墙的卷帘被拉开，成百的交易员在办公室外亢奋的打电话联系客户……
会客厅里，一个长圆桌做的满满的，除了圆桌上坐着各个银行、投行的代表之外，身后还有无数主力拿着板凳坐在后面记笔记。
中信派出了最老练的业务经理上台推销方案。
不过陈许听着直皱眉头，不到十来天的时间，这个业务经理压根没有把握住方案的精髓，一开始还好，全篇照本宣科，察觉不出问题，后面的提问环节就开始漏洞百出。
“企业收购之后，如何规避支付风险？”
“我们认为支付风险存在，但是极低，毕竟平台公司是有中方国资背景公司和加里纺织工业联合成立……”
“企业后续的经营战略如何？”
“我们会用好大陆低成本的劳动力资源……”
这是最老练的业务经理？
不仅仅是陈许皱起了眉头，台下各大行的代表也纷纷皱起了眉头，骚动起来。本来是借着“中国参与下的第一笔杠杆收购”的噱头请到的各位，现在发现对方完全不懂行。
开什么国际玩笑？
陈彦中和赵学海都开始察觉到事情不对，旁边的中信经理不住擦汗。
“我需要写方案的人上台演讲。”
场面瞬间安静下来，包括在座早已不满的各行代表。
“我需要写方案的人上台演讲。”电话机里又重复了一遍，听不出情绪。
场面静的可以听见一根针的声音。
陈许看了一眼陈彦中，看到陈彦中点了点头，整理整理领带走到台前，底气十足地说了一句：“asyourwant，米尔肯先生。”
“我先来回答一下刚刚美林银行和野村证券提的问题，这个项目的支付风险最有可能出现在前期，大陆的基建工程还未完成，就要开始偿付利息。关于这一点，我们在中方股东中特别加入了中纺，这是中国最大的纺织集团。中国庞大的纺织生产能力一致未曾在世界面前展露，在大陆工程完工之前，合资公司将以贸易商的角色进行商业活动，收购大陆的纺织产品，销往欧美，收益足以应付利息。”
美林银行的女代表点了点头。
“第二点，关于经营战略，我只说一句，我们将会以最快的速度重塑整个欧美纺织业格局，也许在不久的将来，各位身上穿的都是中国制造。也许有人会认为，大陆的低成本和东南亚的低成本别无两样，这里我希望他能回去拜读一下威廉·阿瑟·刘易斯的经典论文《劳动无限供给条件下的经济发展》，现在的世界只有中国才能称得上劳动无限供给，只有中国才能有再次改变世界的力量。”
野村证券的代表听得目瞪口呆。
“我希望在场的各位能看到这件方案背后更多的可能性，相对于规避风险，更重要的是把握机会。”
相对于哪位业务熟练的业务经理，陈许的回答明显让在场的各位更加的满意。
“五十万美金。”
电话里传来一句话，莫名其妙。
“年薪五十万美金，我保证你三年之后年薪能到两百万美金，不够的我掏腰包补给你。”迈克尔·米尔肯的声音继续从电话里传来，“美国国籍、豪宅、豪车、美女，你想要的我都能满足你。”
这又是现场挖角？
但是条件确实优厚啊！
这是个什么年代，八二年的陈贤的年收入只有三百六十元，小河村一个村子也没有一台市值五百元的黑白电视，陆大有、杜青玉、沈长河为一块五的教材费发愁，陈永安目前在全国顶级宾馆里收入只能到一百五十元，这个年代的一万块可以直接在首都买一套四合院……说的更露骨一些，这个年代那么多清北毕业的高材生放着国内体面的工作不要，争着出国刷盘子，过饥一顿饱一顿的生活，就这样，还被困在国内出不去的人深深羡慕。
而这个时候，有在全球金融市场举足轻重的人物给陈许开价平均百万美金的年薪！
陈许脑子里瞬间都规划完另一条职业发展方向，微软、思科迎面招手，乔布斯跟他说“followyourheart，notmyheart”，伯克希尔·哈撒韦迎来他的中国主人……嗯，想一下还是可以的。
台下各大行的代表也震惊了。即便在世界金融中心的华尔街，衣着光鲜的背后，大部分人依然从事的是类似于搬砖的工作。三万美金至八万美金是大多数人的年收入，百万年薪都能称得上是英年才俊。
见惯市面的老外已经如此，更不要说在场的中方各位。中信本来趾高气扬，作为中国最具国际视野的公司，对国内单位还有一些优越感，现在也彻底歇了。去年中信引起全国争议的仪征化纤发债项目，总额一百亿日元，算下来还不到一亿美金。
陈许一个人就可能拿到百万美金的年薪。
口腔里的每一块细胞好像都吃了块柠檬。
酸，真的酸！
陈彦中和赵学海听着也有些恍惚，尤其是陈彦中，听到这个数字吓了一大跳。他心里没底，虽然是自己徒弟，但是完全不知道陈许会如何选择。
陈许看着在场各位的表情，有些哭笑不得。
他不得不打断米尔肯先生：“相对于那些身外物，我更喜欢学术和事业上的成就感。尊敬的米尔肯先生，您能告诉我，这笔单子成了吗？”
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