第九百九十二章欲擒故纵
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朔铭让曹毅定了明堂宾馆，在丰城，明面上也就这算上得了档次的高档馆子。其实除了明堂宾馆还有金水湾也不错，只不过那个销金窟不干净的事太多，朔铭吃不准王姓中年两人是个什么脾性，一旦自己搞的太过低俗反而不美。最为关键的一点，朔铭能看得出来，王姓中年与胡姓青年都属于那种务实不务虚的人，只要朔铭给钱到位了什么事都好说，利益不到，聊的再好也没什么用。
四人份两辆车去了明堂宾馆，朔铭让蔡乐庆自己解决，自己出来办事，司机可以等但却不能饿着。
朔铭笑：“在工地上，想要区分人是要看帽子的。”
“安全帽？”曹毅其实明白，只不过为了有话题聊而已这才追问。
朔铭给胡姓青年一个您专业，您说的表情。
进了包房基本就没谈什么正事，互相询问对方的地方风俗以及个人习惯也是相互了解的一个方式。
朔铭说话幽默风趣，胡姓青年也是妙语连珠的那种人，虽然隶属于不同阵营，但配合起来气氛确实不错。
话题很自然的聊到工地上，曹毅笑着说：“最初我总觉得朔总没什么气质是个人原因，后来我才发现，气质这一块是这个行业的短板啊。”
曹毅的酒量真拿不上酒桌，所以干脆不喝，搪塞说自己酒精过敏。王姓中年一看就是酒精沙场的老手，酒到杯干绝不含糊，胡姓青年也不是省油的灯，一旁陪着嘴上说不能喝不能喝，酒填上还真没见哪一杯他不喝的。朔铭陪着两人喝酒有些吃力，初次见面也没必要不醉不归，朔铭就适时的岔开话题说工作的事。只要说正事，王姓中年两人也肯定会控制自己的量，免得酒后乱言什么都说。
谈生意，最怕的就是跟对方喝成哥们，尤其是第一次，这样对谁都不好，心里都要留个底线，第一次接触尤为重要，因为不明白对方的底细。
朔铭说：“王总，群星投资对混凝土的报价我看了，也就在我们报价的基础上加了十块钱，这么大的公司还差这点钱？这中间商真是独霸行啊。”
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胡姓青年笑呵呵的没接茬，朔铭心下了然，这个胡姓青年并不懂工地，最起码是个雏，就连王姓中年也不是行家。
朔铭解释说：“工地上的人都要佩戴安全帽这大家都知道，这个东西也是分三六九等的。黄色的是普通工人，红色的呢是包工头与施工人员，蓝色的是水电工管道工，白色的就是老板开发商这些大老板了，反正是领导。”说到这朔铭停顿一下，接着说：“但这个规定也不是死的，帽子乱戴的现象到处都是，这方面很多工地没什么章程来管理，帽子是工人自己的，只要戴着能保证安全就行了。就像跟女人一起用的小雨衣，真着急了管他什么颜色什么型号的，戴上能办事就行了。”
说完这句话，所有人都笑了，不见得所有人都是猥琐的，但每个男人心里都有猥琐的一面。
“这一点就够我们忙的了，别说其他地方，就丰城近十家搅拌站，一家家的跑下来也是个耗时耗力的事，一家家的谈，谈何容易。”王姓中年说：“怎么？朔老板难道还有别的生意？”
朔铭摆摆手：“我就是一个小包工头，哪来的那么多生意，只是我有几个朋友是做其他材料的。比如说花岗岩，比如说铝合金塑钢什么的，如果价钱合适我可以帮忙联系一下不是么？”
“朔总。”胡姓青年说：“公司这么做的目的就是为了减少中间商，我看这事，难。”
朔铭只是瞎说的，十块钱，要知道群星新城能用到的混凝土方量可是一个巨大的数字，一方十元用脚指头想也是超级赚钱的，换算成比例差不多将近百分之四，最关键的是什么成本没有。
王姓中年笑而不语，胡姓青年说：“谁的钱不是一分分挣来的。”
这是一句大实话，但却把朔铭后面的话堵住了，想了想又说：“那么王总除了负责混凝土之外还有其他材料？”
“急什么？”朔铭笑了笑：“这件事千万别急，就算以后做公关也要注意言辞。他们最想干的是什么？”
“最想干的是要钱要物，没准连娘们都要。”曹毅撇嘴，是个人都能看得出来。
“我说的不是这个。”朔铭说：“你别急，他们会主动提条件的。曹毅，我问你，丰城多大，有多少家搅拌站？”
朔铭懂了，原本想着从中牵线搭桥，没准还能赚点外快。这种事也就说一嘴，成就成，不成也无所谓，什么不损失。
吃过饭，交流了联系方式，约着以后一起愉快的玩耍之后送两个客人离开。
曹毅是坐着朔铭的车来的，朔铭就让蔡乐庆先送曹毅回去。路上，曹毅坐在朔铭身旁，说：“朔铭，你觉得这事靠谱？给他们多少好处合适？”
“名声？也就你还信这玩意。”朔铭嗤笑：“名声是什么？群星投资在丰城有什么名声？在金钱面前什么名声面子都只是一个响亮的屁而已。”
朔铭这么分析不无道理，群星投资全了这么多钱，上百亿啊，放在银行吃利息？群星投资这些大佬们恐怕还看不上这点钱。那为什么从朔铭这些合作商手里拿到工程料款却还要搅拌站给与三个月的账期？从这一点上朔铭判断，群星投资一定是把这笔钱挪用了，挪到别的地方。理论上三个月钱能回来，如果回不来你去告他？一打官司这事就麻烦了，拖个三年五载都有可能。群星新城是明山市的重点项目，万一真出了事，就算名山政府也不可能让这些负面新闻爆炸式的发展，先稳住的肯定是被拖欠料款的这帮人。朔铭甚至可以预见，有很多人会因为工程料款被拖死拖垮。
“那你的意思是这个生意不做了？”曹毅看不懂朔铭，说这个东西挣钱的是朔铭，说其中有风险的还是他。
“管他合不合法的，十家有吧？”曹毅回答。
朔铭说：“十家？前面三千方没问题，后面就难了。有些不合法的搅拌站就是在打擦边球，他们得有多少资本往里垫？三千方几十万还行，大不了压着供料方的。如果合同签了，后面要你送三万方三十万方怎么办？谁给你赊销这么多物料？别光看着挣钱，眼光长远点。三个月的账期，什么搅拌站能受得了这么拖欠。”
“你的意思是说也就几家能参与进来？”曹毅说：“群星投资这么大的公司，说三个月的账期总不能往后拖延吧，名声不要了？”
“我还真有些不懂了。”曹毅说：“别人看到生意上门肯定是狗皮膏药一样贴上去，你这和倒好，这不是把生意往外推吗？”
“怎么就是往外推了，我不让你三天两头的跟他们一起出去潇洒鬼混？”朔铭看了眼曹毅，这家伙，烂泥扶不上墙。朔铭说：“这叫欲擒故纵。”
“兵法都用上了，最近学问见长啊。”曹毅开玩笑。心里虽然不懂，但照着朔铭的话做就对了，朔铭这么笃定的事一定不会有什么问题，就算是错了后果还是朔铭买单。
朔铭说：“生意自然是要做，而且还要不遗余力的做。我只是告诉你别着急跟姓王的这家伙谈利益分成。到时候他会来找你要的。他要多少，只要我们能给的起就给，当然了，讨价还价别忘了。你主动找他就是求着他，他说多少就是多少，能压到你的底线。如果是他来找你的话就不一样了，这时候你就有讨价还价的余地。”
“我明白了。”曹毅点头。
“你没明白。”朔铭说：“电话你也有了，这几天你就给他们打电话，什么也不谈什么也不说，就带他们在丰城甚至明山市四处潇洒，花了多少钱公司账上记一下就行了。记住了，他要主动谈你也含糊过去，没喝酒的时候说喝酒的时候聊，喝了酒就说自己喝多了都是醉话，反正不谈就对了。”
搅拌站的事朔铭没必要头疼上火，甚至不想多想，群星投资虽然也是私营企业，但吃私贪污这事怎么也不能免俗，大天朝就这么个氛围，如果不给钱就能办事朔铭反而不习惯了。
曹毅突然说：“那石子恐怕也要用不少吧？石坑那边用不用找他们谈谈？”
“工地上用多少石子？”朔铭摆摆手：“相比之下，那都是小钱而已。你先管好你自己。哦对了，如果你不能喝酒拿不下这两个人就把范宇光叫上，实在不行把范宇华与刘伟也叫上，只要和高兴玩高兴就行，其他的事都好说。”
朔铭嘿嘿笑：“我还学过房中三十六式，要不要把秘籍给你瞅几眼？晚上回家交作业的时候弄点花样生活才能幸福。”
“滚犊子。”曹毅把头别过去，看向窗外。朔铭嘴上一向没什么把门的，聊不几句就说这些话。
朔铭说：“三千方签了，那就先做好这三千方的事。这三千方还没搞明白呢不要想其他的。”
“他们？”曹毅嘴角抽了一下：“只要是免费吃喝的事，只要一个电话绝对坐着火箭飞奔而来，脚后跟能踢到自己的蒜瓣腚。”
把曹毅送回搅拌站，朔铭还真去石坑转了一圈，一切都是老样子，除了范宇光胖了不少之外没什么改变。范宇光说这段时间石坑的生意比之前差了不少，全是农用车来载一星半点的，朔铭却不当回事，只要群星新城开始建设，就算了丰城周边的石坑马力开足了也够忙好一阵的，朔铭依旧是坚持原则，石坑出货除了搅拌站之外绝不拖欠。
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朔铭让曹毅定了明堂宾馆，在丰城，明面上也就这算上得了档次的高档馆子。其实除了明堂宾馆还有金水湾也不错，只不过那个销金窟不干净的事太多，朔铭吃不准王姓中年两人是个什么脾性，一旦自己搞的太过低俗反而不美。最为关键的一点，朔铭能看得出来，王姓中年与胡姓青年都属于那种务实不务虚的人，只要朔铭给钱到位了什么事都好说，利益不到，聊的再好也没什么用。
四人份两辆车去了明堂宾馆，朔铭让蔡乐庆自己解决，自己出来办事，司机可以等但却不能饿着。
朔铭笑：“在工地上，想要区分人是要看帽子的。”
“安全帽？”曹毅其实明白，只不过为了有话题聊而已这才追问。
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朔铭说话幽默风趣，胡姓青年也是妙语连珠的那种人，虽然隶属于不同阵营，但配合起来气氛确实不错。
话题很自然的聊到工地上，曹毅笑着说：“最初我总觉得朔总没什么气质是个人原因，后来我才发现，气质这一块是这个行业的短板啊。”
曹毅的酒量真拿不上酒桌，所以干脆不喝，搪塞说自己酒精过敏。王姓中年一看就是酒精沙场的老手，酒到杯干绝不含糊，胡姓青年也不是省油的灯，一旁陪着嘴上说不能喝不能喝，酒填上还真没见哪一杯他不喝的。朔铭陪着两人喝酒有些吃力，初次见面也没必要不醉不归，朔铭就适时的岔开话题说工作的事。只要说正事，王姓中年两人也肯定会控制自己的量，免得酒后乱言什么都说。
谈生意，最怕的就是跟对方喝成哥们，尤其是第一次，这样对谁都不好，心里都要留个底线，第一次接触尤为重要，因为不明白对方的底细。
朔铭说：“王总，群星投资对混凝土的报价我看了，也就在我们报价的基础上加了十块钱，这么大的公司还差这点钱？这中间商真是独霸行啊。”
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胡姓青年笑呵呵的没接茬，朔铭心下了然，这个胡姓青年并不懂工地，最起码是个雏，就连王姓中年也不是行家。
朔铭解释说：“工地上的人都要佩戴安全帽这大家都知道，这个东西也是分三六九等的。黄色的是普通工人，红色的呢是包工头与施工人员，蓝色的是水电工管道工，白色的就是老板开发商这些大老板了，反正是领导。”说到这朔铭停顿一下，接着说：“但这个规定也不是死的，帽子乱戴的现象到处都是，这方面很多工地没什么章程来管理，帽子是工人自己的，只要戴着能保证安全就行了。就像跟女人一起用的小雨衣，真着急了管他什么颜色什么型号的，戴上能办事就行了。”
说完这句话，所有人都笑了，不见得所有人都是猥琐的，但每个男人心里都有猥琐的一面。
“这一点就够我们忙的了，别说其他地方，就丰城近十家搅拌站，一家家的跑下来也是个耗时耗力的事，一家家的谈，谈何容易。”王姓中年说：“怎么？朔老板难道还有别的生意？”
朔铭摆摆手：“我就是一个小包工头，哪来的那么多生意，只是我有几个朋友是做其他材料的。比如说花岗岩，比如说铝合金塑钢什么的，如果价钱合适我可以帮忙联系一下不是么？”
“朔总。”胡姓青年说：“公司这么做的目的就是为了减少中间商，我看这事，难。”
朔铭只是瞎说的，十块钱，要知道群星新城能用到的混凝土方量可是一个巨大的数字，一方十元用脚指头想也是超级赚钱的，换算成比例差不多将近百分之四，最关键的是什么成本没有。
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这是一句大实话，但却把朔铭后面的话堵住了，想了想又说：“那么王总除了负责混凝土之外还有其他材料？”
“急什么？”朔铭笑了笑：“这件事千万别急，就算以后做公关也要注意言辞。他们最想干的是什么？”
“最想干的是要钱要物，没准连娘们都要。”曹毅撇嘴，是个人都能看得出来。
“我说的不是这个。”朔铭说：“你别急，他们会主动提条件的。曹毅，我问你，丰城多大，有多少家搅拌站？”
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“那你的意思是这个生意不做了？”曹毅看不懂朔铭，说这个东西挣钱的是朔铭，说其中有风险的还是他。
“管他合不合法的，十家有吧？”曹毅回答。
朔铭说：“十家？前面三千方没问题，后面就难了。有些不合法的搅拌站就是在打擦边球，他们得有多少资本往里垫？三千方几十万还行，大不了压着供料方的。如果合同签了，后面要你送三万方三十万方怎么办？谁给你赊销这么多物料？别光看着挣钱，眼光长远点。三个月的账期，什么搅拌站能受得了这么拖欠。”
“你的意思是说也就几家能参与进来？”曹毅说：“群星投资这么大的公司，说三个月的账期总不能往后拖延吧，名声不要了？”
“我还真有些不懂了。”曹毅说：“别人看到生意上门肯定是狗皮膏药一样贴上去，你这和倒好，这不是把生意往外推吗？”
“怎么就是往外推了，我不让你三天两头的跟他们一起出去潇洒鬼混？”朔铭看了眼曹毅，这家伙，烂泥扶不上墙。朔铭说：“这叫欲擒故纵。”
“兵法都用上了，最近学问见长啊。”曹毅开玩笑。心里虽然不懂，但照着朔铭的话做就对了，朔铭这么笃定的事一定不会有什么问题，就算是错了后果还是朔铭买单。
朔铭说：“生意自然是要做，而且还要不遗余力的做。我只是告诉你别着急跟姓王的这家伙谈利益分成。到时候他会来找你要的。他要多少，只要我们能给的起就给，当然了，讨价还价别忘了。你主动找他就是求着他，他说多少就是多少，能压到你的底线。如果是他来找你的话就不一样了，这时候你就有讨价还价的余地。”
“我明白了。”曹毅点头。
“你没明白。”朔铭说：“电话你也有了，这几天你就给他们打电话，什么也不谈什么也不说，就带他们在丰城甚至明山市四处潇洒，花了多少钱公司账上记一下就行了。记住了，他要主动谈你也含糊过去，没喝酒的时候说喝酒的时候聊，喝了酒就说自己喝多了都是醉话，反正不谈就对了。”
搅拌站的事朔铭没必要头疼上火，甚至不想多想，群星投资虽然也是私营企业，但吃私贪污这事怎么也不能免俗，大天朝就这么个氛围，如果不给钱就能办事朔铭反而不习惯了。
曹毅突然说：“那石子恐怕也要用不少吧？石坑那边用不用找他们谈谈？”
“工地上用多少石子？”朔铭摆摆手：“相比之下，那都是小钱而已。你先管好你自己。哦对了，如果你不能喝酒拿不下这两个人就把范宇光叫上，实在不行把范宇华与刘伟也叫上，只要和高兴玩高兴就行，其他的事都好说。”
朔铭嘿嘿笑：“我还学过房中三十六式，要不要把秘籍给你瞅几眼？晚上回家交作业的时候弄点花样生活才能幸福。”
“滚犊子。”曹毅把头别过去，看向窗外。朔铭嘴上一向没什么把门的，聊不几句就说这些话。
朔铭说：“三千方签了，那就先做好这三千方的事。这三千方还没搞明白呢不要想其他的。”
“他们？”曹毅嘴角抽了一下：“只要是免费吃喝的事，只要一个电话绝对坐着火箭飞奔而来，脚后跟能踢到自己的蒜瓣腚。”
把曹毅送回搅拌站，朔铭还真去石坑转了一圈，一切都是老样子，除了范宇光胖了不少之外没什么改变。范宇光说这段时间石坑的生意比之前差了不少，全是农用车来载一星半点的，朔铭却不当回事，只要群星新城开始建设，就算了丰城周边的石坑马力开足了也够忙好一阵的，朔铭依旧是坚持原则，石坑出货除了搅拌站之外绝不拖欠。
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