第三十一章 上门要货_重生1985
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第三十一章 上门要货

  不知不觉天色悄然暗了下来,就在苏峥准备上锁离开时,宋国峰蹬着三轮车回来了。

  “苏峥,我今天跑了十二家商店……”

  宋国峰有些忐忑,说话明显没有底气,今天跑了这么多家商店,竟然没有一家直接答应合作的。这让宋国峰很是怀疑,怀疑自己能力不行,也有点怀疑苏峥教的方法到底有没有用。

  苏峥听完淡然笑道:“你做事的方式没有错,而且做的很好。他们没有直接答应也很正常,换位思考一下,如果你是个体户,你能相信一个陌生人的话吗?”

  说话的时候,又有人过来,是宋国峰的同乡。

  每个人都把自己今天的经历说了一遍,心态跟宋国峰类似,看苏峥的眼神里带着怀疑。直到天色彻底黑下来,其他几人都回来了,也没见吴春生回来。

  “行了,都别担心。”

  看他们情绪低落,苏峥不得不出声安慰,“销售就是这样,只要有恒心有毅力,就不怕没有业绩。再说了,你们自己都说那些个体户没有直接拒绝你们,这就是好现象,等他们确认了你们今天说的话,相信第二次拜访时会有人选择合作的。”

  “辛苦一天了,我请你们吃饭。走吧!”

  ……

  “13号仓库……”

  小胡子目光在仓库门牌上游走,看到13的数字后立刻加快脚步,即将走到仓库门口时又刻意慢下脚步。装作若无其事的从仓库门口经过,没有看到昨天那个姓宋的销售人员,但他看到了仓库里堆放的卫生巾。

  来回走了两遍,一直没看到宋国峰,小胡子忍不住猜测姓宋的销售人员是不是出去找其他商店了。

  想想昨天在好几家百货商场看到的情况,小胡子最终下定决心,大步朝着仓库走过来。

  “大姐你好,请问这是京城造纸十一厂的仓库吗?”小胡子在林秀娥跟前停下。

  林秀娥先是点头肯定,随后扭头冲着仓库喊道:“小二,有人来了。”

  苏峥从仓库里面出来,看了一眼小胡子确认没有打过交道,微笑问道:“有事吗?”

  小胡子习惯性的掏出香烟,没等递给苏峥就听到苏峥婉拒的话,将烟盒装入口袋,小胡子这才说明来意:“昨天宋国峰来过我的店里,我考虑好了,今天过来了解一下怎么合作。”

  苏峥笑着点头,示意小胡子跟自己一起进入仓库,顺手从破旧的办公桌抽屉里拿出已经无用的提货单。

  “厂里前天刚发过来两万包产品,不到两天时间就销售出去一万多包……”苏峥有意无意的将提货单展示给小胡子,尽管他知道小胡子不一定看得清楚。

  一闪而过的提货单只能看到提货日期,具体有多少东西根本看不出来,但小胡子没敢质疑苏峥。目光在仓库游走,打量着卫生巾,看到‘沪市专供’的字样时,眼睛不由一亮。

  这年头,但凡沾上专供这两个字,无形之中就会让人感觉非同一般。

  地方企业谁敢乱用专供这俩字?首都的厂子就是厉害!

  在仓库简单转一圈,苏峥将小胡子领到办公桌跟前坐下,随意问道:“你要多少?”

  小胡子正襟危坐,笑着回道:“昨天有事没来得及跟宋销售员详细了解,你们的卫生巾进货价是多少啊?”

  苏峥知道小胡子没说实话,什么叫没来得及,明明是你们不信。不过他不打算揭穿小胡子,点头回道:“进价是一包六毛七分钱,一次性购买二十五包可以赠送你一包,准确算下来一包的进货价还不到六毛五分钱。”

  小胡子表情变得丰富,昨天他在百货商场打听过,最低卖价也没有低于九毛钱一包的。不自觉的前倾身体,笑着问道:“卖什么价呢?”

  “我们建议卖七毛钱,一包五分钱的利润已经不低了。”苏峥一本正经的回答。

  小胡子微微一怔,比百货商场一包便宜两毛?迟疑了几秒钟,小胡子又是笑着问道:“是必须卖七毛钱吗?能不能卖高一点?”

  生意人逐利的天性啊!

  苏峥似笑非笑地看着小胡子,直到小胡子不敢对视,这才缓缓说道:“对于普通百姓来讲,卫生巾本就属于高消费产品,但它拥有卫生纸和月经带无可比拟的优势,以后绝对会成为女同志生理期间的不二之选。”

  “太过高昂的消费必然会吓退一部分想要尝试使用的女同志,如果你之前卖过此类产品的话,应该能理解我的意思。”

  “百货商场最低零售价是九毛钱一包,我们的销售人员都是做过详细调查的。你可以不满足一包五分钱的利润,但你敢保证别人跟你一样不满足吗?”

  “我们几个销售人员昨天一天就拜访了几十家商店,如果你卖八毛,跟百货商场比起来确实有一定的价格优势。但你想过没有,如果别人卖七毛,你还能卖的出去吗?”

  小胡子尴尬一笑不再说话,苏峥这番话已经足够明白了。

  我们知道市场同类产品的价格,我们给你们提供了足够的优势,你们不要为了一己私欲让自己丧失赚钱的机会。

  “我这么跟你说,你不是第一个答应合作的老板,也绝对不会是最后一个。但凡有点想法的老板都能看清楚这里面的机会,谁下手早谁就先赚钱,谁下手早谁笼络的客户就多。”

  苏峥不咸不淡的说了一句,紧跟着又是故作感慨道:“老祖宗留下的生意经,货卖堆山,薄利多销啊!”

  货卖堆山,薄利多销这两组词汇都是针对销售经营者的。

  所谓货卖堆山,无非就是能让客户看到的大库存,某一种产品摆在货架上的数量越多,就证明它的销量越大,要不然经营者没必要摆出来那么多。

  这算是一种常规的心理暗示,说白了就是随大流的心态,大家都会盯着热销产品,无人问津的产品谁会多瞧一眼?

  至于薄利多销嘛,不是傻子都懂!

  小胡子心思一动,赶紧点头说道:“那就给我来二十五包。”

  小胡子走后,苏峥陆续接待了十几个跟小胡子同样心思的个体户,在苏峥各种明示暗示下,全部选择合作。

  这些人来自不同区域,提到的名字也都不尽相同。每一个人离开时,苏峥都会在本子上记录一个推销员的名字。

  “小二,这东西真有这么好卖吗?”

  苏明强目睹了上午发生的事情,他实在想不明白,一包卫生巾就要七毛钱,拿钱买肉不好吗?自己儿子在十一厂上班,如果不是免费发放的卫生巾,自己老婆肯定不会花这种冤枉钱。

  “爸,社会在发展,生活在提高,有谁不想让自己舒舒服服的?”苏峥嘿嘿笑着,“再说了,工人工资越来越高,几毛钱的东西现在看起来或许挺贵,说不定再等几年就不值一提了。这些个体户一个比一个精明,真要卖不出去,拿刀架他们脖子上也割不出二两肥油。”

  苏明强摇头失笑。

  “等这一批货卖完,再让我大哥发过来一批,到时候你跟我妈就按照现在这种方式出货收钱就行了。”

  ……

  “董姐,你听我的,先用一片试试,绝对比皱巴巴的卫生纸舒服,一点也不磨……”女店主附在另外一个女人耳边小声嘀咕着。

  被称呼董姐的女人脸色红润,许久之后缓缓点头,“行,信你一次。”

  ……

  “不用你说,我知道。我表姐就在棉纺厂上班,她用过。”

  ……

  “宋国峰,五家合作商店,奖金五元。”

  “张中华,三家合作商店,奖金三元。”

  “孙秀梅,两家合作商店,奖金两元。”

  “……”

  宋国峰他们几个又是神色失落的回来,只不过这次没等他们汇报情况,苏峥主动告诉念出本子上记录的数据。

  几个人当场愣住,随后一个个露出惊喜。奖金当场兑现,又让除了宋国峰之外的几个人欣喜若狂,接钱时不住对苏峥表示感谢。

  “不用谢我,这些都是你们自己的劳动成果。”苏峥淡淡笑着,扫视一圈后又是说道,“只要按照我教给你们的方法,肯定会有收获,希望你们再接再厉,争取拿下更多的奖金。”

  “老板放心吧,我现在感觉浑身充满力量。”

  “我就是有点不自信,明天必须跟国峰学习一下怎么傲慢。”

  苏峥看他们一个个提起精神,转身从仓库拿出海报和图册,“你们每个人拿一些回去,明天不要急着拜访新商店,先去把昨天拜访过的商店重新走一遍,给合作的商店留下海报和图册,顺便了解一下他们的销售情况。”

  苏峥是故意的,那些商店老板来的时候苏峥故意没给他们发海报和图册,就是为了让宋国峰他们有理由二次拜访,既能体现对他们销售过程的支持,还能顺便了解他们的销售能力。

  今天苏峥没打算请他们吃饭,就在他们准备离开的时候,苏峥单独叫住宋国峰。

  “国峰,拜访商店毕竟是一次性的收入,你得分清轻重。”

  宋国峰嘿嘿一笑,“我知道,这两天跑完商店我就去其他学校走一遍。”

  ……

  不到三天时间,跟苏峥达成合作的商店就超过了五十家,这些商店被苏峥在沪市地图上标注出来,基本上没有空白区域。不敢说这些商店能覆盖整个沪市,最少也能覆盖一半以上的区域。

  为了快速帮合作的私营商店打开销路提升销量,苏峥不得不咬牙将海报和图册每样印刷一千份,海报在合作商店周围人流量较大的路口贴满,图册则是送给商店让他们推销时使用。

  几所大学虽然有陆续补货,但数量都不是很多。李巧玲那边稍微好一些,棉纺厂女工关系网已经初显成效,越来越多的人让棉纺厂女工帮忙购买卫生巾。

  两万包卫生巾此时只剩下不到一千包,苏峥知道这应该是目前已拥有渠道能做到的最好效果了。

  无论什么产品,都要被使用后才能得到有效反馈,有了市场反馈之后才有可能带动更多的人消费。

  这些,都需要时间。不用太久,一个月足够。

  满心期待四月份快点到来的同时苏峥又想起国营百货商场,最近几天关于卫生巾的言论话题可不少,即便是再后知后觉的人也应该有了行动,百货商场怎么就一点动静都没有呢?

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