第三百零二章 留下齐国生
如果说‘起死回生’是苏峥的自信，那么全国同行争相学习就有点太自负了！
但齐国生没有出言质疑苏峥，只是淡淡笑着：“你不是要跟我说经营思路吗？”
“那我就当你同意留下来工作了。”
见齐国生不反驳，就知道事情成了一大半。苏峥嘿嘿笑着往前凑了凑，快速把自己对商场以后的发展规划说了一遍。
齐国生惊讶看着苏峥，“这跟百货商场现在的经营方式有区别吗？”
苏峥点头笑道：“乍一看区别确实不大，可若仔细看的话，不难发现其中的区别。”
跟领导阐述经营思路时，苏峥详细说明了自己对商场的规划，以及跟同类商店相比的竞争优势和商场后续有可能产生的影响力。
总结之后就是一句，结合实际吹嘘未来！
刚才跟齐国生只是简单说了规划，看齐国生面露不解，苏峥不得不主动提醒道：“首先是经营性质的改变，国营改私营，首当其冲要解决的就是服务态度问题，这一点我不说你也应该清楚。”
“其次就是以前我跟你提过的，产品更加齐全，给顾客更大的可挑选空间。不夸张地说，任何一种商品，咱们这里都能做到整个沪市最齐全，高中低价格应有尽有。”
“不瞒你说，前几天我刚跟一批电器厂家签订合作意向书，全都是质量有保证的厂家，价格却各有不同。不止是电器，其他类别的产品同样要走这样的路子，我的预期是无论什么样的顾客，只要进来就不允许他空手离开。”
齐国生默然点头，早些时候苏峥确实给百货商场提过这样的建议，只是百货商场采购产品有一定的局限性，根本做不到同时容纳众多厂家的产品一起出现在货架上。
苏峥接着说道，“产品齐全只是商场经营的基础条件，客流量才是决定成败与否的关键。为此，我还特意规划了一个副食类产品专区。在副食专区，无论粮油蔬菜，还是肉蛋罐头，应有尽有。”
“也就是说，只要来我们商场，你家里需要的所有商品都能在这里配齐。最重要的是，我这里还会比外面零售商店便宜！”
看似不起眼的改变，相互叠加之后给人的感觉大有不同，齐国生只是在脑子里想想改变后的商场模样，就知道这样做真有可能实现苏峥预期的目标。
“条条框框……”
想想苏峥刚才说过的话，齐国生没来由的一阵憋屈，如果不是条条框框束缚手脚，百货商场怎么可能沦落到这种地步！
“承包细则你跟领导们谈好了吗？商场现有员工怎么安排？库存产品怎么解决？还有债务问题……”
苏峥莞尔笑道：“债务问题我不承担，库存产品我会按照采购价全盘接收。至于员工，我这不是来找你了嘛！”
齐国生笑着摇头：“就我一个人能干什么？”
“经验丰富的管理者不好找，普通售货员满大街都是。”苏峥再次捧高齐国生，“你比我更了解这里的员工，你帮我挑选一部分品质不错且愿意辞职的留下来，剩余的该去哪去哪，这是领导答应我的。”
苏峥的话让齐国生心里更加不舒服，自己经营时画出那么多条条框框，承包给个人反倒放宽了约束，这事找谁说理去？
同时他也明白，苏峥拒绝一部分员工，就是要区分对待以此立威，让留下来的这部分员工知道时代不同了，如果不用心工作，老板随时能够辞退他们。
“工资福利怎么说？”
“我名下其他生意的负责人工资是每个月两百块钱，节日有福利，年底有奖金，综合算下来年收入不会低于四千块钱。这是现在的工资标准，如果国营企业涨工资，咱们也会跟着上调，总之绝对要比在单位上班拿得多。”
齐国生心里满意苏峥的说法，嘴上却是笑道：“我是说员工工资，想让他们辞职出来跟你干，总得让他们知道能赚多少钱吧？”
说到员工工资，苏峥轻笑一声，伸出一巴掌：“所有售货员，基本工资都是五十块钱，楼层干部再加二十。”
齐国生下意识皱眉，但他知道苏峥既然说是基本工资，肯定还有后续安排。
“我的初步计划是，按照楼层划分员工班组。同一楼层内存在不同类别的产品，那就按照产品分组。每一组员工的业绩提成跟班组内当月销售额挂钩，营业额越大，业绩提成就越多，上不封顶！”
苏峥把后世销售人员的工资体系照搬过来，继续对齐国生说道：“不同产品的价格和利润不尽相同，我现在只能跟你说个大概，具体提成比例还需要详细制定。”
“但我能保证，只要员工敬岗爱业认真工作，每个月的收入肯定不会低于一百块钱，节日福利和年底奖金一样都少不了。”
最低不低于一百块钱，福利和奖金也都有，听起来跟单位工资收入不差上下，唯一能吸引人的就是上不封顶四个字了。
齐国生不知道苏峥所谓的上不封顶能达到多高，心中很没底气，这一套说辞能留下多少员工呢？
“你什么时候正式接手商场？”
“三天后。”苏峥脱口回答，“下午下班之前会有领导过来宣布，到时候我会过来。”
说着，苏峥主动起身，“你现在就可以跟员工沟通了。”
送苏峥出门，齐国生转身来到采购负责人李向阳的办公室。
“苏峥承包？”
李向阳诧异看着齐国生。
“嗯，他刚走。”
齐国生停顿几秒钟，“他想让我留下来跟着他干，我同意了。”
李向阳表情复杂，不知道该说些什么。
“向阳，这是我认真考虑的结果。”齐国生自嘲笑着，“之前苏峥跟咱们提了不少可行建议，要么被领导否定，要么就是打折扣批准。说实话，我心里很憋屈。”
李向阳无奈叹了一声。
“苏峥跟我说了他对商场的规划，我认真听了，确实挺不错。只要能不折不扣的落实，商场肯定能重新站起来。我不想再受窝囊气了，更想看着商场在我手中焕发荣光。”
心里话说出来之后，齐国生整个人看起来轻松不少，换上笑容对李向阳说道：“向阳，你也留下来吧，咱们继续搭班工作，我相信跟着苏峥干，一定不比在单位混日子差！”
“我家的情况你知道，就靠我一个人养全家吃饭，这事我得跟家里人商量一下。”
“行，你好好跟弟妹沟通，下午领导汇过来宣布消息，我还得跟其他人说明一下情况。”
……
下午四点钟，苏峥跟随主管领导进入百货商场，径直来到齐国生办公室。
简单聊了聊局领导对苏峥承包百货商场的态度后，让齐国生把所有员工召集到一楼。
“承包了？”
“就是啊，怎么说承包就承包了，一点消息都没有，现在再去联系接收单位能行吗？”
“王科长，局里打算怎么安排我们呀？”
齐国生找过的员工反应不是很明显，议论声主要来自于那些不知情的员工。
过来宣布消息的王科长一脸严肃，“你们可以自行联系接收单位，也可以等待局里统一安排。按照局里跟兄弟单位沟通的情况来看，现在愿意接收的单位只有棉纺厂。”
“棉纺厂？去车间干活？”
“又脏又累，谁愿意去谁去，我反正不去。”
“王科长，我们自己联系接收单位肯定不是一天两天能成的，这段时间的工资怎么算？”
一部分人殷切看着王科长，也有一部分人悄悄打量着不说话的苏峥。
“七月份的工资依旧从咱们局走账，如果这个月内找不到接收单位，以后每个月只发放三十块钱生活费。”
王科长快速回了一句，而后表情放轻松，对她们笑道：“棉纺厂现在效益很不错，过去之后工资比咱们局还要高一些，希望你们能认真考虑。”
“也可以选择留下来继续工作！”
看王科长闭嘴不言，苏峥赶紧接过话头，成功吸引诸多员工的目光后，又是说道：“辞职出来跟着我干。”
“切……”
人群中不知道是谁嗤笑一声，毫不掩饰对苏峥的轻视。
自己有编制，虽然没有百货商场这种清闲工作了，但只要找到好的接收单位，一样不用干脏活累活就能拿工资。
苏峥无视异样声音，笑容不变道：“无论是走是留，两天之内请给我准确答复。当然，不愿意留下的直接无视我这句话就行。”
被齐国生提前谈过话的员工一脸平静，其他员工有人面露不屑，有人皱眉深思，也有人好奇打量着苏峥。
“王科长，我明天联系接收单位，是不是可以不用过来上班了？”
人群中，一个长相比较不错的女人笑吟吟开口，说话时故意看向身边的人，小声嘀咕道：“一个萝卜一个坑，不花点功夫可找不到好位置。”
王科长侧头看了苏峥一眼，见他没有任何反应，这才点头说道：“可以。”
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但齐国生没有出言质疑苏峥，只是淡淡笑着：“你不是要跟我说经营思路吗？”
“那我就当你同意留下来工作了。”
见齐国生不反驳，就知道事情成了一大半。苏峥嘿嘿笑着往前凑了凑，快速把自己对商场以后的发展规划说了一遍。
齐国生惊讶看着苏峥，“这跟百货商场现在的经营方式有区别吗？”
苏峥点头笑道：“乍一看区别确实不大，可若仔细看的话，不难发现其中的区别。”
跟领导阐述经营思路时，苏峥详细说明了自己对商场的规划，以及跟同类商店相比的竞争优势和商场后续有可能产生的影响力。
总结之后就是一句，结合实际吹嘘未来！
刚才跟齐国生只是简单说了规划，看齐国生面露不解，苏峥不得不主动提醒道：“首先是经营性质的改变，国营改私营，首当其冲要解决的就是服务态度问题，这一点我不说你也应该清楚。”
“其次就是以前我跟你提过的，产品更加齐全，给顾客更大的可挑选空间。不夸张地说，任何一种商品，咱们这里都能做到整个沪市最齐全，高中低价格应有尽有。”
“不瞒你说，前几天我刚跟一批电器厂家签订合作意向书，全都是质量有保证的厂家，价格却各有不同。不止是电器，其他类别的产品同样要走这样的路子，我的预期是无论什么样的顾客，只要进来就不允许他空手离开。”
齐国生默然点头，早些时候苏峥确实给百货商场提过这样的建议，只是百货商场采购产品有一定的局限性，根本做不到同时容纳众多厂家的产品一起出现在货架上。
苏峥接着说道，“产品齐全只是商场经营的基础条件，客流量才是决定成败与否的关键。为此，我还特意规划了一个副食类产品专区。在副食专区，无论粮油蔬菜，还是肉蛋罐头，应有尽有。”
“也就是说，只要来我们商场，你家里需要的所有商品都能在这里配齐。最重要的是，我这里还会比外面零售商店便宜！”
看似不起眼的改变，相互叠加之后给人的感觉大有不同，齐国生只是在脑子里想想改变后的商场模样，就知道这样做真有可能实现苏峥预期的目标。
“条条框框……”
想想苏峥刚才说过的话，齐国生没来由的一阵憋屈，如果不是条条框框束缚手脚，百货商场怎么可能沦落到这种地步！
“承包细则你跟领导们谈好了吗？商场现有员工怎么安排？库存产品怎么解决？还有债务问题……”
苏峥莞尔笑道：“债务问题我不承担，库存产品我会按照采购价全盘接收。至于员工，我这不是来找你了嘛！”
齐国生笑着摇头：“就我一个人能干什么？”
“经验丰富的管理者不好找，普通售货员满大街都是。”苏峥再次捧高齐国生，“你比我更了解这里的员工，你帮我挑选一部分品质不错且愿意辞职的留下来，剩余的该去哪去哪，这是领导答应我的。”
苏峥的话让齐国生心里更加不舒服，自己经营时画出那么多条条框框，承包给个人反倒放宽了约束，这事找谁说理去？
同时他也明白，苏峥拒绝一部分员工，就是要区分对待以此立威，让留下来的这部分员工知道时代不同了，如果不用心工作，老板随时能够辞退他们。
“工资福利怎么说？”
“我名下其他生意的负责人工资是每个月两百块钱，节日有福利，年底有奖金，综合算下来年收入不会低于四千块钱。这是现在的工资标准，如果国营企业涨工资，咱们也会跟着上调，总之绝对要比在单位上班拿得多。”
齐国生心里满意苏峥的说法，嘴上却是笑道：“我是说员工工资，想让他们辞职出来跟你干，总得让他们知道能赚多少钱吧？”
说到员工工资，苏峥轻笑一声，伸出一巴掌：“所有售货员，基本工资都是五十块钱，楼层干部再加二十。”
齐国生下意识皱眉，但他知道苏峥既然说是基本工资，肯定还有后续安排。
“我的初步计划是，按照楼层划分员工班组。同一楼层内存在不同类别的产品，那就按照产品分组。每一组员工的业绩提成跟班组内当月销售额挂钩，营业额越大，业绩提成就越多，上不封顶！”
苏峥把后世销售人员的工资体系照搬过来，继续对齐国生说道：“不同产品的价格和利润不尽相同，我现在只能跟你说个大概，具体提成比例还需要详细制定。”
“但我能保证，只要员工敬岗爱业认真工作，每个月的收入肯定不会低于一百块钱，节日福利和年底奖金一样都少不了。”
最低不低于一百块钱，福利和奖金也都有，听起来跟单位工资收入不差上下，唯一能吸引人的就是上不封顶四个字了。
齐国生不知道苏峥所谓的上不封顶能达到多高，心中很没底气，这一套说辞能留下多少员工呢？
“你什么时候正式接手商场？”
“三天后。”苏峥脱口回答，“下午下班之前会有领导过来宣布，到时候我会过来。”
说着，苏峥主动起身，“你现在就可以跟员工沟通了。”
送苏峥出门，齐国生转身来到采购负责人李向阳的办公室。
“苏峥承包？”
李向阳诧异看着齐国生。
“嗯，他刚走。”
齐国生停顿几秒钟，“他想让我留下来跟着他干，我同意了。”
李向阳表情复杂，不知道该说些什么。
“向阳，这是我认真考虑的结果。”齐国生自嘲笑着，“之前苏峥跟咱们提了不少可行建议，要么被领导否定，要么就是打折扣批准。说实话，我心里很憋屈。”
李向阳无奈叹了一声。
“苏峥跟我说了他对商场的规划，我认真听了，确实挺不错。只要能不折不扣的落实，商场肯定能重新站起来。我不想再受窝囊气了，更想看着商场在我手中焕发荣光。”
心里话说出来之后，齐国生整个人看起来轻松不少，换上笑容对李向阳说道：“向阳，你也留下来吧，咱们继续搭班工作，我相信跟着苏峥干，一定不比在单位混日子差！”
“我家的情况你知道，就靠我一个人养全家吃饭，这事我得跟家里人商量一下。”
“行，你好好跟弟妹沟通，下午领导汇过来宣布消息，我还得跟其他人说明一下情况。”
……
下午四点钟，苏峥跟随主管领导进入百货商场，径直来到齐国生办公室。
简单聊了聊局领导对苏峥承包百货商场的态度后，让齐国生把所有员工召集到一楼。
“承包了？”
“就是啊，怎么说承包就承包了，一点消息都没有，现在再去联系接收单位能行吗？”
“王科长，局里打算怎么安排我们呀？”
齐国生找过的员工反应不是很明显，议论声主要来自于那些不知情的员工。
过来宣布消息的王科长一脸严肃，“你们可以自行联系接收单位，也可以等待局里统一安排。按照局里跟兄弟单位沟通的情况来看，现在愿意接收的单位只有棉纺厂。”
“棉纺厂？去车间干活？”
“又脏又累，谁愿意去谁去，我反正不去。”
“王科长，我们自己联系接收单位肯定不是一天两天能成的，这段时间的工资怎么算？”
一部分人殷切看着王科长，也有一部分人悄悄打量着不说话的苏峥。
“七月份的工资依旧从咱们局走账，如果这个月内找不到接收单位，以后每个月只发放三十块钱生活费。”
王科长快速回了一句，而后表情放轻松，对她们笑道：“棉纺厂现在效益很不错，过去之后工资比咱们局还要高一些，希望你们能认真考虑。”
“也可以选择留下来继续工作！”
看王科长闭嘴不言，苏峥赶紧接过话头，成功吸引诸多员工的目光后，又是说道：“辞职出来跟着我干。”
“切……”
人群中不知道是谁嗤笑一声，毫不掩饰对苏峥的轻视。
自己有编制，虽然没有百货商场这种清闲工作了，但只要找到好的接收单位，一样不用干脏活累活就能拿工资。
苏峥无视异样声音，笑容不变道：“无论是走是留，两天之内请给我准确答复。当然，不愿意留下的直接无视我这句话就行。”
被齐国生提前谈过话的员工一脸平静，其他员工有人面露不屑，有人皱眉深思，也有人好奇打量着苏峥。
“王科长，我明天联系接收单位，是不是可以不用过来上班了？”
人群中，一个长相比较不错的女人笑吟吟开口，说话时故意看向身边的人，小声嘀咕道：“一个萝卜一个坑，不花点功夫可找不到好位置。”
王科长侧头看了苏峥一眼，见他没有任何反应，这才点头说道：“可以。”
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