第二百五十四章 各有心思，以利换利
“苏老板好，我是魏鹏飞。”
苏峥跟魏鹏飞短暂握手，主动问道：“魏老板找我有事儿？”
魏鹏飞瞥了一眼排队的工人，呵呵笑道：“里面有人做事，苏老板应该不忙吧？我想请你吃顿饭，交个朋友。”
这跟上午过来时的态度截然不同啊！
想到上午他跟另外三个人一起出去聊了好长时间，难道说谈崩了？
苏峥心有猜测，脸上却是不动声色：“这么多人排队，一时半会儿走不开啊。”
“没事，那边不远处就有一家饭馆，味道挺好的。”魏鹏飞伸手指了指，似乎担心苏峥再次拒绝，“也就几十米远，如果有事苏老板随时都能赶过来。”
“那行，我进去交代一声。”
目送苏峥进入银行，魏鹏飞侧头看向胡汉卿，“老胡，你……”
胡汉卿巴不得早点离开，“厂里还有工作要忙，我得回去了。”
魏鹏飞为胡汉卿的识趣点头，乐呵笑道：“行，就不耽误你的工作了，改天有空我单独请你吃饭。”
两分钟后，苏峥从银行出来，跟着魏鹏飞一起步行前往饭馆。
三人在单间坐下，魏鹏飞点菜的时候刻意问了问苏峥能不能吃辣。
“我不忌口。”
没一会儿功夫酒菜上桌，吴义龙拧开酒瓶倒出三小杯。
“苏老板，我敬你一杯。”
苏峥端起酒杯，心里却很纳闷，魏鹏飞表现出来的姿态跟老板娘说的名声狼藉有点不像啊。
放下酒杯，魏鹏飞招呼苏峥吃菜。
夹了一口菜，放下筷子时，苏峥再次主动说道：“魏老板，我这个人是直性子，做事不喜欢绕圈子，有什么话你就直说吧。”
魏鹏飞愣了愣，哈哈笑道：“我就喜欢直性子，苏老板咱俩再喝一个。”
两杯酒下肚，魏鹏飞这才进入正题：“苏老板，冒昧的问一句，你想要多少嘉陵厂的股份？”
来了！
苏峥心头一紧，面不改色道：“尽力而为。”
吴义龙给苏峥酒杯添酒，顺势问道：“总要有个目标吧？”
魏鹏飞含笑点头，直勾勾看着苏峥。
这两人到底什么意思？
苏峥心存疑虑，试探自己的实力？还是另有目的？
“这个不好说。”
苏峥淡淡笑着，直视魏鹏飞的眼睛继续说道：“魏老板想让我收多少？”
相比起姓李的高高在上，苏峥表现出来的态度让魏鹏飞很舒服，摇头笑道：“苏老板莫开玩笑，都是凭本事收股份，这事我可做不了主。说句不好听的，我倒想请苏老板给我们兄弟留口汤喝。”
嗯？
这么低的姿态？
苏峥更加好奇魏鹏飞和另外三个人到底聊了什么，简单思考之后，苏峥决定直接问。
“苏老板上午也在？”魏鹏飞诧异看着苏峥。
苏峥笑了笑没说话。
“姓李的跟我说苏老板给的收购价太高，还说苏老板不会做事。”魏鹏飞玩味看着苏峥，见苏峥没有太大的表情变化，心里多少有些失望，话锋一转道：“不过，我不这样认为。”
“嗯？魏老板怎么认为的？”苏峥笑着追问。
“我觉得苏老板比他们三个会做人！”
一个说自己不会做事，一个说自己会做人！
“苏老板，我实话跟你讲。”
魏鹏飞再次端起酒杯，“没有宣布成立集团公司的时候我已经做好收股份的准备了……”
听完魏鹏飞的话，苏峥暗暗赞同他的想法。
他跟自己的想法有异曲同工之处，都是想利用工人对强行配发股份的反感收购，只不过比自己更加贪心，想用更低的价格收购罢了！
“如果不是苏老板你抢先给出价格，我也不至于这么着急。”魏鹏飞伸出酒杯，玩笑道：“你得陪我喝一个。”
这是抱怨自己打乱人家计划了！
苏峥端起酒杯跟魏鹏飞碰了一下，“初来宝地，有些做法不当，还请魏老板多多担待。等忙完之后，我请魏老板喝酒，给魏老板赔个不是。”
吴义龙继续给两人添酒，暗暗认同魏鹏飞的说法，不管怎么说，姓苏的态度没有挑剔的地方。
“喝酒可以，赔不是就算了！”
魏鹏飞大气摆手，夹了一口菜后又是问道：“苏老板，另外三个首都过来的人做事很高调，姓李的跟我说他们准备了八百万，不花完不回去。”
“我知道苏老板实力雄厚，我也不指望苏老板压低价格。但我想问问苏老板你准备收多少，能不能给我们兄弟留口汤喝？”
不指望我压低价格？
这几个字让苏峥脑子里闪过一道灵光，再看魏鹏飞时呵呵笑道：“魏老板是想跟他们保持一样价收购？以魏老板在当地的影响力，同样的收购价，魏老板肯定能得偿所愿”
魏鹏飞微微一怔，坦然点头：“苏老板是聪明人！”
魏鹏飞就是这样打算的，只要姓苏的一日不走，想要低价收购就不可能实现。自己阻止不了姓苏的，也同样阻止不了姓李的。
如果跟姓李的联手，不一定能逼迫姓苏的降价，到最后并不一定能达到预期效果。但若是跟姓苏的维持好表面关系。只要及时知道姓苏的要走，自己就能先一步下手。
弄清楚魏鹏飞的态度，苏峥心里轻松不少。
自己本就没想着剥削工人，能等价收到嘉陵厂的股份已经算是赚到了，现在哪怕知道另外两拨人想要压价收购，苏峥也没有多大的心思跟着压价。
本就打乱了别人的计划，人家地头蛇能和声和气地请自己吃饭说清心思，已经给足了面子。如果再贪心不足压低价格抢饭吃，那才叫不会做人！
想明白这些，苏峥不再藏着掖着，坦言道：“我最初的打算是一千五百万……”
听到这个数字，魏鹏飞和吴义龙同时露出震惊之色！
一千五百万啊！
姓李的说的八百万虽然有水分，但却是三个人的钱。自己这边提前筹措资金，到现在也就勉强凑到七百万而已，同样是两个人。
姓苏的一个人就能拿出一千五百万？还如此轻描淡写？这得多有钱啊！
苏峥看到了两人的表情，轻笑着继续说道：“魏老板如此待人，我也不能不识趣，那就收一千万好了。”
一千万！
魏鹏飞眼神快速闪烁，如果没有之前的谈话，魏鹏飞肯定要说苏峥不识抬举，一个人就想吃走一半。
现在嘛，只剩下羡慕的份，谁让人家是真的有钱呢！
“苏老板，冒昧问一句，你是做什么生意的啊？”吴义龙眼神热切看着苏峥，姓李的三人一副牛皮哄哄的样子，却是小肚鸡肠不舍得花钱。再看看姓苏的老板……
苏峥侧头看向吴义龙，淡淡说道：“我做的生意比较杂。”
魏鹏飞同样好奇苏峥怎么赚钱的，虽然听出来苏峥不想多说，却还是忍不住追问道：“苏老板能不能简单说说，如果有合适的生意，我们兄弟可以帮忙。毕竟山城算是西南重镇，做生意还是比较方便的。”
第一次见面，说太多合适吗？
苏峥有些理解不了这两人的行为，但又不好落了他们的脸面，仔细思考之后对两人说道：“其他生意暂且不提，劳务公司倒是可以试一试。”
劳务公司？
魏鹏飞疑惑看着苏峥，反倒是吴义龙眼睛一亮，“苏老板说的是不是《新民晚报》搞的那个介绍工人去鹏城的生意？”
“对，那个劳务公司就是我跟朋友合伙开的。”
苏峥点了点头，看魏鹏飞还带着疑惑，不由多解释两句：“农民工收入来源有限，劳务公司就是介绍农民工去粤省和鹏城的工厂做工，既能解决工厂用工问题，也能让农民增加收入，不管从什么角度看，这都是好事。说句不恰当的，这也算是积德造福的事。”
吴义龙频频点头，隐隐带着亢奋对魏鹏飞说道：“飞哥，我听说过劳务公司，介绍一个人就能收几块钱，只要人数够多，一天就能赚不少钱呢。”
“不止！”
苏峥打断吴义龙，“几块钱是之前的价格，随着工人工资上涨，介绍费肯定要涨价的。”
看吴义龙神色更加激动，苏峥心思一动又抛出一个数字：“我那家劳务公司承揽了整个鹏城的用工，现在把业务拓展到了粤省其他开放城市，正常情况下一天能安排几千人进厂。”
一天安排几千人？这跟捡钱有啥子区别！
魏鹏飞回过劲儿来，冲着苏峥稳稳点头：“苏老板，我们这里人口可不少！”
“股份的事情忙完之后，两位可以去那边亲自考察一下，毕竟是一门生意，总得做到心中有数不是？”苏峥呵呵笑着，“如果两位觉得能干，到时候我安排人跟你们说具体操作方式。”
“能干，肯定能干！”吴义龙快速点头，伸手拉了拉魏鹏飞。
这生意可比其他生意简单多了，只要介绍人就行，而且利润也不低。最关键的是，这生意不用扎本！
筹措的资金一旦买成嘉陵集团的股份，短时间内肯定抽不出来，就算是想干点其他生意也困难。
魏鹏飞也是快速想明白其中道理，心头一片火热。“苏老板，那就这么说定了。你尽管放开手脚去收，给我们兄弟留口汤就行。等忙完这件事，咱们鹏城汇合，怎么样？”
“行。”
苏峥干脆点头，举杯道：“那我就先谢谢两位了。”
吃完饭，三人一起回到银行门口，看着长长的队伍，魏鹏飞呵呵笑道：“照这个架势，用不了几天苏老板就能得胜而归了。”
苏峥笑了笑没说话，得了便宜就不能卖乖。
目送魏鹏飞两人离开，苏峥转身进入银行，再次坐在角落，这才露出微笑。
介绍工人的业务对《新民晚报》来讲只是创收的手段，本质意义并不太大。对劳务公司来讲，跟谁合作都是一样。
用这门生意换取魏鹏飞的不敌视，对苏峥来讲很划算。毕竟以后南下务工的农民工会越来越多，随之兴起的劳务公司也会越来越多。独食肯定吃不了太长时间，还不如尽可能的利用起来换取更多的方便。
想想吃饭时跟魏鹏飞说的话，苏峥忍不住嘀咕，工人工资都开始上涨了，中介费确实该涨一涨了！
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苏峥跟魏鹏飞短暂握手，主动问道：“魏老板找我有事儿？”
魏鹏飞瞥了一眼排队的工人，呵呵笑道：“里面有人做事，苏老板应该不忙吧？我想请你吃顿饭，交个朋友。”
这跟上午过来时的态度截然不同啊！
想到上午他跟另外三个人一起出去聊了好长时间，难道说谈崩了？
苏峥心有猜测，脸上却是不动声色：“这么多人排队，一时半会儿走不开啊。”
“没事，那边不远处就有一家饭馆，味道挺好的。”魏鹏飞伸手指了指，似乎担心苏峥再次拒绝，“也就几十米远，如果有事苏老板随时都能赶过来。”
“那行，我进去交代一声。”
目送苏峥进入银行，魏鹏飞侧头看向胡汉卿，“老胡，你……”
胡汉卿巴不得早点离开，“厂里还有工作要忙，我得回去了。”
魏鹏飞为胡汉卿的识趣点头，乐呵笑道：“行，就不耽误你的工作了，改天有空我单独请你吃饭。”
两分钟后，苏峥从银行出来，跟着魏鹏飞一起步行前往饭馆。
三人在单间坐下，魏鹏飞点菜的时候刻意问了问苏峥能不能吃辣。
“我不忌口。”
没一会儿功夫酒菜上桌，吴义龙拧开酒瓶倒出三小杯。
“苏老板，我敬你一杯。”
苏峥端起酒杯，心里却很纳闷，魏鹏飞表现出来的姿态跟老板娘说的名声狼藉有点不像啊。
放下酒杯，魏鹏飞招呼苏峥吃菜。
夹了一口菜，放下筷子时，苏峥再次主动说道：“魏老板，我这个人是直性子，做事不喜欢绕圈子，有什么话你就直说吧。”
魏鹏飞愣了愣，哈哈笑道：“我就喜欢直性子，苏老板咱俩再喝一个。”
两杯酒下肚，魏鹏飞这才进入正题：“苏老板，冒昧的问一句，你想要多少嘉陵厂的股份？”
来了！
苏峥心头一紧，面不改色道：“尽力而为。”
吴义龙给苏峥酒杯添酒，顺势问道：“总要有个目标吧？”
魏鹏飞含笑点头，直勾勾看着苏峥。
这两人到底什么意思？
苏峥心存疑虑，试探自己的实力？还是另有目的？
“这个不好说。”
苏峥淡淡笑着，直视魏鹏飞的眼睛继续说道：“魏老板想让我收多少？”
相比起姓李的高高在上，苏峥表现出来的态度让魏鹏飞很舒服，摇头笑道：“苏老板莫开玩笑，都是凭本事收股份，这事我可做不了主。说句不好听的，我倒想请苏老板给我们兄弟留口汤喝。”
嗯？
这么低的姿态？
苏峥更加好奇魏鹏飞和另外三个人到底聊了什么，简单思考之后，苏峥决定直接问。
“苏老板上午也在？”魏鹏飞诧异看着苏峥。
苏峥笑了笑没说话。
“姓李的跟我说苏老板给的收购价太高，还说苏老板不会做事。”魏鹏飞玩味看着苏峥，见苏峥没有太大的表情变化，心里多少有些失望，话锋一转道：“不过，我不这样认为。”
“嗯？魏老板怎么认为的？”苏峥笑着追问。
“我觉得苏老板比他们三个会做人！”
一个说自己不会做事，一个说自己会做人！
“苏老板，我实话跟你讲。”
魏鹏飞再次端起酒杯，“没有宣布成立集团公司的时候我已经做好收股份的准备了……”
听完魏鹏飞的话，苏峥暗暗赞同他的想法。
他跟自己的想法有异曲同工之处，都是想利用工人对强行配发股份的反感收购，只不过比自己更加贪心，想用更低的价格收购罢了！
“如果不是苏老板你抢先给出价格，我也不至于这么着急。”魏鹏飞伸出酒杯，玩笑道：“你得陪我喝一个。”
这是抱怨自己打乱人家计划了！
苏峥端起酒杯跟魏鹏飞碰了一下，“初来宝地，有些做法不当，还请魏老板多多担待。等忙完之后，我请魏老板喝酒，给魏老板赔个不是。”
吴义龙继续给两人添酒，暗暗认同魏鹏飞的说法，不管怎么说，姓苏的态度没有挑剔的地方。
“喝酒可以，赔不是就算了！”
魏鹏飞大气摆手，夹了一口菜后又是问道：“苏老板，另外三个首都过来的人做事很高调，姓李的跟我说他们准备了八百万，不花完不回去。”
“我知道苏老板实力雄厚，我也不指望苏老板压低价格。但我想问问苏老板你准备收多少，能不能给我们兄弟留口汤喝？”
不指望我压低价格？
这几个字让苏峥脑子里闪过一道灵光，再看魏鹏飞时呵呵笑道：“魏老板是想跟他们保持一样价收购？以魏老板在当地的影响力，同样的收购价，魏老板肯定能得偿所愿”
魏鹏飞微微一怔，坦然点头：“苏老板是聪明人！”
魏鹏飞就是这样打算的，只要姓苏的一日不走，想要低价收购就不可能实现。自己阻止不了姓苏的，也同样阻止不了姓李的。
如果跟姓李的联手，不一定能逼迫姓苏的降价，到最后并不一定能达到预期效果。但若是跟姓苏的维持好表面关系。只要及时知道姓苏的要走，自己就能先一步下手。
弄清楚魏鹏飞的态度，苏峥心里轻松不少。
自己本就没想着剥削工人，能等价收到嘉陵厂的股份已经算是赚到了，现在哪怕知道另外两拨人想要压价收购，苏峥也没有多大的心思跟着压价。
本就打乱了别人的计划，人家地头蛇能和声和气地请自己吃饭说清心思，已经给足了面子。如果再贪心不足压低价格抢饭吃，那才叫不会做人！
想明白这些，苏峥不再藏着掖着，坦言道：“我最初的打算是一千五百万……”
听到这个数字，魏鹏飞和吴义龙同时露出震惊之色！
一千五百万啊！
姓李的说的八百万虽然有水分，但却是三个人的钱。自己这边提前筹措资金，到现在也就勉强凑到七百万而已，同样是两个人。
姓苏的一个人就能拿出一千五百万？还如此轻描淡写？这得多有钱啊！
苏峥看到了两人的表情，轻笑着继续说道：“魏老板如此待人，我也不能不识趣，那就收一千万好了。”
一千万！
魏鹏飞眼神快速闪烁，如果没有之前的谈话，魏鹏飞肯定要说苏峥不识抬举，一个人就想吃走一半。
现在嘛，只剩下羡慕的份，谁让人家是真的有钱呢！
“苏老板，冒昧问一句，你是做什么生意的啊？”吴义龙眼神热切看着苏峥，姓李的三人一副牛皮哄哄的样子，却是小肚鸡肠不舍得花钱。再看看姓苏的老板……
苏峥侧头看向吴义龙，淡淡说道：“我做的生意比较杂。”
魏鹏飞同样好奇苏峥怎么赚钱的，虽然听出来苏峥不想多说，却还是忍不住追问道：“苏老板能不能简单说说，如果有合适的生意，我们兄弟可以帮忙。毕竟山城算是西南重镇，做生意还是比较方便的。”
第一次见面，说太多合适吗？
苏峥有些理解不了这两人的行为，但又不好落了他们的脸面，仔细思考之后对两人说道：“其他生意暂且不提，劳务公司倒是可以试一试。”
劳务公司？
魏鹏飞疑惑看着苏峥，反倒是吴义龙眼睛一亮，“苏老板说的是不是《新民晚报》搞的那个介绍工人去鹏城的生意？”
“对，那个劳务公司就是我跟朋友合伙开的。”
苏峥点了点头，看魏鹏飞还带着疑惑，不由多解释两句：“农民工收入来源有限，劳务公司就是介绍农民工去粤省和鹏城的工厂做工，既能解决工厂用工问题，也能让农民增加收入，不管从什么角度看，这都是好事。说句不恰当的，这也算是积德造福的事。”
吴义龙频频点头，隐隐带着亢奋对魏鹏飞说道：“飞哥，我听说过劳务公司，介绍一个人就能收几块钱，只要人数够多，一天就能赚不少钱呢。”
“不止！”
苏峥打断吴义龙，“几块钱是之前的价格，随着工人工资上涨，介绍费肯定要涨价的。”
看吴义龙神色更加激动，苏峥心思一动又抛出一个数字：“我那家劳务公司承揽了整个鹏城的用工，现在把业务拓展到了粤省其他开放城市，正常情况下一天能安排几千人进厂。”
一天安排几千人？这跟捡钱有啥子区别！
魏鹏飞回过劲儿来，冲着苏峥稳稳点头：“苏老板，我们这里人口可不少！”
“股份的事情忙完之后，两位可以去那边亲自考察一下，毕竟是一门生意，总得做到心中有数不是？”苏峥呵呵笑着，“如果两位觉得能干，到时候我安排人跟你们说具体操作方式。”
“能干，肯定能干！”吴义龙快速点头，伸手拉了拉魏鹏飞。
这生意可比其他生意简单多了，只要介绍人就行，而且利润也不低。最关键的是，这生意不用扎本！
筹措的资金一旦买成嘉陵集团的股份，短时间内肯定抽不出来，就算是想干点其他生意也困难。
魏鹏飞也是快速想明白其中道理，心头一片火热。“苏老板，那就这么说定了。你尽管放开手脚去收，给我们兄弟留口汤就行。等忙完这件事，咱们鹏城汇合，怎么样？”
“行。”
苏峥干脆点头，举杯道：“那我就先谢谢两位了。”
吃完饭，三人一起回到银行门口，看着长长的队伍，魏鹏飞呵呵笑道：“照这个架势，用不了几天苏老板就能得胜而归了。”
苏峥笑了笑没说话，得了便宜就不能卖乖。
目送魏鹏飞两人离开，苏峥转身进入银行，再次坐在角落，这才露出微笑。
介绍工人的业务对《新民晚报》来讲只是创收的手段，本质意义并不太大。对劳务公司来讲，跟谁合作都是一样。
用这门生意换取魏鹏飞的不敌视，对苏峥来讲很划算。毕竟以后南下务工的农民工会越来越多，随之兴起的劳务公司也会越来越多。独食肯定吃不了太长时间，还不如尽可能的利用起来换取更多的方便。
想想吃饭时跟魏鹏飞说的话，苏峥忍不住嘀咕，工人工资都开始上涨了，中介费确实该涨一涨了！
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