第十章 发展宿管员做下线
“峰哥，夜里十一点发车。”
下班时，一个脸上沾着煤灰污渍的年轻男人靠近苏峰，用仅有两人能听到的声音嘀咕着，“小五子他们提前过去了，咱们啥时候去？”
苏峰侧目，看到同事眼中闪烁的兴奋，心里开始泛起犹豫。
在铁道基层上班，物资运输途中被盗的事情听闻过不少，一般都是货主提货时发现的。尽管会出现扯皮纠纷的情况，基本上也都是不了了之，货主自己哑巴吃黄连。
随着越来越多类似的事件发生，听闻消息的惊奇感也随之悄然变化。不知道什么时候开始，私底下议论时竟然还会笑称是‘铁道游击队’。
大宗物资的运输，加上货车速度缓慢，时不时还要停靠给客运火车让行，让越来越多的人看到了机会。
五天前，车站货运部囤放了一大批饼干，说是要发送到最南边的城市。初步估算，最少也得五节车皮才能装得下。作为紧俏物资，又是易出手的食品类物资，自然吸引了不少人的目光。
为了快速凑齐母亲的手术费，苏峰主动联系了单位里几个脾气相投且知根知底的年轻人，或许是贫穷所致，亦或者是藏在骨子里的冒险冲动，几人一拍即合。
可惜，计划被苏峥打乱了。
母亲已经得到救治，苏峰冒险的动机已然消失，再加上苏峥点破心思的举动和他的变化，让苏峰开始动摇。
想想苏峥笃定自信的言语，苏峰不自觉露出一抹笑容，紧接着压低声音说道：“胜利，我仔细想了想，这事儿还是算了吧。”
正处于亢奋状态的马胜利听到这句话当场愣住，皱着眉头看着苏峰，很是不解地问道：“为什么？”
“之前听说过的扒火车事情都是发生在外地，咱们可是首都，风险太大了。”苏峰不好意思说自己家里没有了经济压力，所以才打退堂鼓，只能临时找了一个借口。
感觉到马胜利的不以为然，苏峰再次压低声音：“小二找了一个赚钱的门道，他说一个礼拜就知道能不能行，咱先等一个礼拜，要是小二那边不行，咱再重新计划，行不？”
马胜利愣了一下，过了好一会儿才闷声说道：“小五子他们已经出发了。”
说好的一起干，临时变卦不就是不讲道义嘛！
“咱们现在就过去找他们。”
两人各自骑着二八大扛，为了赶时间恨不得整个人站起来踩脚蹬子，赶到接头地点时已然被夜色笼罩。
“说干的是你，现在又不干了？峰哥，你到底咋想的？”
“苏峰，是不是你妈做完手术，你不缺钱了？”
“来都来了，哪有不战而退的道理。”
夜幕中，即便是面对面站着，也看不清楚对面的具体表情，却能清晰感知到对方的情绪波动。
面对质疑，尽管知道是自己不对，苏峰还是有些不舒服，沉声说道：“这事儿确实有我的不对，我特意赶过来就是通知你们一声。”
“哼。”
不满的哼声在寂静的夜里格外清晰。
苏峰没有计较，继续说道：“要是信我就再等等，等我家小二传回来消息。小二要是能成，也算是给咱兄弟们找了个来钱的路子。”
“要是成不了呢？”有人反问。
“要是成不了，下次遇到合适的机会，我坚决不退缩，跟你们一起干。”苏峰果断保证。
沉默。
“要走你们走，反正我是不走。好不容易遇到一次机会，下次不知道猴年马月了。”
“我也不走。”
“……”
站在苏峰旁边的马胜利为难看着苏峰，“峰哥，要不……”
“该说的我都说了，你们要是不听，我也没办法。”苏峰直接打断马胜利的话，“我还是那句话，信我的跟我回去。”
说完，苏峰毅然决然的转身跨上二八大扛。
马胜利左右看了一眼，怅然叹气朝着苏峰走去。他这一动，人群中跟着走出来两个人，都是从小跟苏峰一起玩耍的伙伴。
眼看没人再走出来，苏峰脚上用力蹬着自行车离开。
“呸，什么人啊！”
“用钱的时候想让咱们入伙，不用钱了就没胆子了，亏我以前觉得苏峰是个玩得来的。”
“行了，都少说两句。”小五子冷声打断抱怨，“少了他苏峰，咱们一样成事儿。”
……
早上，在舍友还没起床时，刘香兰顺着楼梯快步下来，等她来到一楼楼梯口顿时呆住，海报不见了！
“咳……”
干咳声在身后响起，刘香兰转头，看到宿管阿姨。
“别找了，我已经收起来了，晚上再贴回去。”宿管阿姨小声嘀咕，看刘香兰露出如释重负的表情，又是接着问道，“你能找到那个推广人员吗？”
刘香兰摇头，“我没有联系方式，昨天是在学校门口遇到的。”
或许是感觉到宿管阿姨的态度，刘香兰又是笑道：“他既然让帮忙推广，应该还会过来的吧。”
听到这句话，宿管阿姨露出淡淡的笑意。
……
确定到货时间，找临时仓库，这两件事花费了苏峥不少时间。
好在，已经弄好了。
刚买来的大行李包鼓囊囊，里面装了八十包卫生巾，这让苏策很是无奈，现在的卫生巾太大了，一包占用的空间足以顶得上后世七八包。
再次来到沪市医学院门口，苏峥只能选择最笨的方法——守株待兔。只因为这个年代大学生太过宝贵，学校的安保工作无可挑剔。
昨天赠送给刘香兰的一包卫生巾只有十六片，对于女生宿舍来讲十六片根本不够。苏峥有信心，只要有人使用过，绝对会对卫生巾产生兴趣。
唯一不确定的是她们舍不舍得花钱买。
在学校门口蹲了十几分钟，终于等到有人出来。苏峥赶紧起身，想让这个人帮自己去找一找刘香兰。
苏峥朝着来人走去的时候，来人的目光也在扫视学校门口，当她看到苏峥时，眼中带着审视和疑惑。
“同……大姐。”
看清楚来人的面容，苏峥赶紧改口。
来人正是宿管阿姨，皱着眉头打量着苏峥，这么年轻，应该不是推广员吧？
“大姐，能不能麻烦您帮忙找一下刘香兰同学。”好不容易遇到一个出来的人，苏峥自然不愿错过机会。
听到刘香兰的名字，宿管阿姨瞬间确定跟前这个年轻人的身份，“你就是请她帮忙贴海报的那个推广员？”
苏策微微一怔，赶紧点头：“对，是我。”
答话的同时暗暗欣喜自己运气真好，居然遇到了认识刘香兰的人。
宿管阿姨瞄了一眼苏峥腿边硕大的行李包，好奇问道：“这里面装的都是你们厂的产品？”
“对。”
苏峥能感觉到，眼前这位大姐没有恶意。
“多少钱一包？”
“七毛钱。”
宿管阿姨听后点头，迟疑片刻后伸手掏钱，同时说道：“给我来一包。”
这么快就有效果了？
苏峥心中高兴，又有疑惑。眼前这个女人的年纪稍稍有点大，应该不是医学院的学生，她是老师？还是学校内的职工？
“大姐，您跟刘香兰同学是什么关系？”
宿管阿姨似乎有些不悦，收回递钱的手，“怎么？卖东西还要问身份吗？”
感觉到这个眉目清秀的年轻男人没什么威胁，又不耐烦补充道：“我是宿舍管理员。”
宿舍管理员？！
苏峥眼睛一亮，热情道：“怪不得，怪不得。”
苏峥的反应让宿管阿姨有些意外，也不着急买卫生巾了，“怪不得什么？”
“大姐，我们做推销就是负责跟人打交道，平时见多了形形色色的人。说实话，我刚才从您身上感觉到了很浓重的警惕性。现在我知道了，那不是警惕心，那是满满的责任感啊！”苏峥张口就来。
满满的责任感！
宿管阿姨眼睛多了一抹亮色，嘴角上扬。可不就是嘛，自己一个人负责一栋楼的安全，没有责任感哪行啊！
这小伙子真不错，一口一个大姐，比那些学生会说话！
心情大好，宿管阿姨语气也变得柔和许多，“我听刘香兰说过你们厂的情况，你这么年轻就扛着那么重的担子，真是辛苦你了。大姐必须支持你的工作，给我来一包……不，来两包。两包能不能给大姐便宜一点？”
苏峥依旧不着急，左右看了一眼之后笑着回道：“大姐，价格是厂里定的，就这已经比商场零售价便宜了两毛。”
宿管阿姨毫不掩饰自己的失望，自己只是普通职工，一个月工资也就二十多块钱，日子本就过得紧巴巴的，平时一分钱恨不得掰成两半花。
如果不是被海报上那些好处勾起念头，她才不舍得花七毛钱买这东西。刚才又一时激动要掏出去一块多钱，这让她有些懊恼。
想要收回刚才的话，又觉得不好意思，一时间陷入纠结之中。
苏峥一直观察着她，看她的表情就知道她经济条件一般，嘴角闪过不易察觉的笑意，又是压低声音说道：“大姐，我跟你说个法子，不但能让你少花钱，说不定还能让你赚钱。”
听到这句话，宿管阿姨先是一愣，随后一喜，最后露出警惕之色看着苏峥，不自觉的往后退了两步。
“您放心，我没有无理的要求。”
苏峥一脸无害的笑容，语气更加亲和：“大姐，冒昧问一句，我们的产品您使用过了吗？”
宿管阿姨犹豫了几秒钟，最后点头。
“您觉得我们的产品用着怎样？”
宿管阿姨不说话了，这种事跟丈夫都没细致说过，怎么可能跟一个陌生男人提起。
苏峥笑得愈发自信，眼里闪烁着精光：“大姐，我对我们的产品很自信，我完全相信每一个使用过的人都会喜欢上我们的产品。”
宿管阿姨不想过多讨论卫生巾的事情，面带不悦道：“你这个年轻人，说话直接说重点好不啦？”
“大姐，价格肯定是不能便宜的。但咱们可以换一种方式，比如说你帮我们卖卫生巾，厂里可以给你提成。”
卖卫生巾？
宿管阿姨连忙摇头，“不行，会害我丢工作的。”
苏峥没有被她影响，继续说道：“每个女人每个月都有一次例假，一次例假最少要用一包卫生巾，甚至有可能一包不够用，一栋宿舍楼怎么说也得有几百个学生吧。”
宿管阿姨不摇头了，紧紧盯着苏峥，等他下面的话。
“一包就算提成两分钱，十包就是两毛钱，一百包就是两块钱，几百包的话……啧啧。”苏峥及时收声，一脸惋惜之色。
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下班时，一个脸上沾着煤灰污渍的年轻男人靠近苏峰，用仅有两人能听到的声音嘀咕着，“小五子他们提前过去了，咱们啥时候去？”
苏峰侧目，看到同事眼中闪烁的兴奋，心里开始泛起犹豫。
在铁道基层上班，物资运输途中被盗的事情听闻过不少，一般都是货主提货时发现的。尽管会出现扯皮纠纷的情况，基本上也都是不了了之，货主自己哑巴吃黄连。
随着越来越多类似的事件发生，听闻消息的惊奇感也随之悄然变化。不知道什么时候开始，私底下议论时竟然还会笑称是‘铁道游击队’。
大宗物资的运输，加上货车速度缓慢，时不时还要停靠给客运火车让行，让越来越多的人看到了机会。
五天前，车站货运部囤放了一大批饼干，说是要发送到最南边的城市。初步估算，最少也得五节车皮才能装得下。作为紧俏物资，又是易出手的食品类物资，自然吸引了不少人的目光。
为了快速凑齐母亲的手术费，苏峰主动联系了单位里几个脾气相投且知根知底的年轻人，或许是贫穷所致，亦或者是藏在骨子里的冒险冲动，几人一拍即合。
可惜，计划被苏峥打乱了。
母亲已经得到救治，苏峰冒险的动机已然消失，再加上苏峥点破心思的举动和他的变化，让苏峰开始动摇。
想想苏峥笃定自信的言语，苏峰不自觉露出一抹笑容，紧接着压低声音说道：“胜利，我仔细想了想，这事儿还是算了吧。”
正处于亢奋状态的马胜利听到这句话当场愣住，皱着眉头看着苏峰，很是不解地问道：“为什么？”
“之前听说过的扒火车事情都是发生在外地，咱们可是首都，风险太大了。”苏峰不好意思说自己家里没有了经济压力，所以才打退堂鼓，只能临时找了一个借口。
感觉到马胜利的不以为然，苏峰再次压低声音：“小二找了一个赚钱的门道，他说一个礼拜就知道能不能行，咱先等一个礼拜，要是小二那边不行，咱再重新计划，行不？”
马胜利愣了一下，过了好一会儿才闷声说道：“小五子他们已经出发了。”
说好的一起干，临时变卦不就是不讲道义嘛！
“咱们现在就过去找他们。”
两人各自骑着二八大扛，为了赶时间恨不得整个人站起来踩脚蹬子，赶到接头地点时已然被夜色笼罩。
“说干的是你，现在又不干了？峰哥，你到底咋想的？”
“苏峰，是不是你妈做完手术，你不缺钱了？”
“来都来了，哪有不战而退的道理。”
夜幕中，即便是面对面站着，也看不清楚对面的具体表情，却能清晰感知到对方的情绪波动。
面对质疑，尽管知道是自己不对，苏峰还是有些不舒服，沉声说道：“这事儿确实有我的不对，我特意赶过来就是通知你们一声。”
“哼。”
不满的哼声在寂静的夜里格外清晰。
苏峰没有计较，继续说道：“要是信我就再等等，等我家小二传回来消息。小二要是能成，也算是给咱兄弟们找了个来钱的路子。”
“要是成不了呢？”有人反问。
“要是成不了，下次遇到合适的机会，我坚决不退缩，跟你们一起干。”苏峰果断保证。
沉默。
“要走你们走，反正我是不走。好不容易遇到一次机会，下次不知道猴年马月了。”
“我也不走。”
“……”
站在苏峰旁边的马胜利为难看着苏峰，“峰哥，要不……”
“该说的我都说了，你们要是不听，我也没办法。”苏峰直接打断马胜利的话，“我还是那句话，信我的跟我回去。”
说完，苏峰毅然决然的转身跨上二八大扛。
马胜利左右看了一眼，怅然叹气朝着苏峰走去。他这一动，人群中跟着走出来两个人，都是从小跟苏峰一起玩耍的伙伴。
眼看没人再走出来，苏峰脚上用力蹬着自行车离开。
“呸，什么人啊！”
“用钱的时候想让咱们入伙，不用钱了就没胆子了，亏我以前觉得苏峰是个玩得来的。”
“行了，都少说两句。”小五子冷声打断抱怨，“少了他苏峰，咱们一样成事儿。”
……
早上，在舍友还没起床时，刘香兰顺着楼梯快步下来，等她来到一楼楼梯口顿时呆住，海报不见了！
“咳……”
干咳声在身后响起，刘香兰转头，看到宿管阿姨。
“别找了，我已经收起来了，晚上再贴回去。”宿管阿姨小声嘀咕，看刘香兰露出如释重负的表情，又是接着问道，“你能找到那个推广人员吗？”
刘香兰摇头，“我没有联系方式，昨天是在学校门口遇到的。”
或许是感觉到宿管阿姨的态度，刘香兰又是笑道：“他既然让帮忙推广，应该还会过来的吧。”
听到这句话，宿管阿姨露出淡淡的笑意。
……
确定到货时间，找临时仓库，这两件事花费了苏峥不少时间。
好在，已经弄好了。
刚买来的大行李包鼓囊囊，里面装了八十包卫生巾，这让苏策很是无奈，现在的卫生巾太大了，一包占用的空间足以顶得上后世七八包。
再次来到沪市医学院门口，苏峥只能选择最笨的方法——守株待兔。只因为这个年代大学生太过宝贵，学校的安保工作无可挑剔。
昨天赠送给刘香兰的一包卫生巾只有十六片，对于女生宿舍来讲十六片根本不够。苏峥有信心，只要有人使用过，绝对会对卫生巾产生兴趣。
唯一不确定的是她们舍不舍得花钱买。
在学校门口蹲了十几分钟，终于等到有人出来。苏峥赶紧起身，想让这个人帮自己去找一找刘香兰。
苏峥朝着来人走去的时候，来人的目光也在扫视学校门口，当她看到苏峥时，眼中带着审视和疑惑。
“同……大姐。”
看清楚来人的面容，苏峥赶紧改口。
来人正是宿管阿姨，皱着眉头打量着苏峥，这么年轻，应该不是推广员吧？
“大姐，能不能麻烦您帮忙找一下刘香兰同学。”好不容易遇到一个出来的人，苏峥自然不愿错过机会。
听到刘香兰的名字，宿管阿姨瞬间确定跟前这个年轻人的身份，“你就是请她帮忙贴海报的那个推广员？”
苏策微微一怔，赶紧点头：“对，是我。”
答话的同时暗暗欣喜自己运气真好，居然遇到了认识刘香兰的人。
宿管阿姨瞄了一眼苏峥腿边硕大的行李包，好奇问道：“这里面装的都是你们厂的产品？”
“对。”
苏峥能感觉到，眼前这位大姐没有恶意。
“多少钱一包？”
“七毛钱。”
宿管阿姨听后点头，迟疑片刻后伸手掏钱，同时说道：“给我来一包。”
这么快就有效果了？
苏峥心中高兴，又有疑惑。眼前这个女人的年纪稍稍有点大，应该不是医学院的学生，她是老师？还是学校内的职工？
“大姐，您跟刘香兰同学是什么关系？”
宿管阿姨似乎有些不悦，收回递钱的手，“怎么？卖东西还要问身份吗？”
感觉到这个眉目清秀的年轻男人没什么威胁，又不耐烦补充道：“我是宿舍管理员。”
宿舍管理员？！
苏峥眼睛一亮，热情道：“怪不得，怪不得。”
苏峥的反应让宿管阿姨有些意外，也不着急买卫生巾了，“怪不得什么？”
“大姐，我们做推销就是负责跟人打交道，平时见多了形形色色的人。说实话，我刚才从您身上感觉到了很浓重的警惕性。现在我知道了，那不是警惕心，那是满满的责任感啊！”苏峥张口就来。
满满的责任感！
宿管阿姨眼睛多了一抹亮色，嘴角上扬。可不就是嘛，自己一个人负责一栋楼的安全，没有责任感哪行啊！
这小伙子真不错，一口一个大姐，比那些学生会说话！
心情大好，宿管阿姨语气也变得柔和许多，“我听刘香兰说过你们厂的情况，你这么年轻就扛着那么重的担子，真是辛苦你了。大姐必须支持你的工作，给我来一包……不，来两包。两包能不能给大姐便宜一点？”
苏峥依旧不着急，左右看了一眼之后笑着回道：“大姐，价格是厂里定的，就这已经比商场零售价便宜了两毛。”
宿管阿姨毫不掩饰自己的失望，自己只是普通职工，一个月工资也就二十多块钱，日子本就过得紧巴巴的，平时一分钱恨不得掰成两半花。
如果不是被海报上那些好处勾起念头，她才不舍得花七毛钱买这东西。刚才又一时激动要掏出去一块多钱，这让她有些懊恼。
想要收回刚才的话，又觉得不好意思，一时间陷入纠结之中。
苏峥一直观察着她，看她的表情就知道她经济条件一般，嘴角闪过不易察觉的笑意，又是压低声音说道：“大姐，我跟你说个法子，不但能让你少花钱，说不定还能让你赚钱。”
听到这句话，宿管阿姨先是一愣，随后一喜，最后露出警惕之色看着苏峥，不自觉的往后退了两步。
“您放心，我没有无理的要求。”
苏峥一脸无害的笑容，语气更加亲和：“大姐，冒昧问一句，我们的产品您使用过了吗？”
宿管阿姨犹豫了几秒钟，最后点头。
“您觉得我们的产品用着怎样？”
宿管阿姨不说话了，这种事跟丈夫都没细致说过，怎么可能跟一个陌生男人提起。
苏峥笑得愈发自信，眼里闪烁着精光：“大姐，我对我们的产品很自信，我完全相信每一个使用过的人都会喜欢上我们的产品。”
宿管阿姨不想过多讨论卫生巾的事情，面带不悦道：“你这个年轻人，说话直接说重点好不啦？”
“大姐，价格肯定是不能便宜的。但咱们可以换一种方式，比如说你帮我们卖卫生巾，厂里可以给你提成。”
卖卫生巾？
宿管阿姨连忙摇头，“不行，会害我丢工作的。”
苏峥没有被她影响，继续说道：“每个女人每个月都有一次例假，一次例假最少要用一包卫生巾，甚至有可能一包不够用，一栋宿舍楼怎么说也得有几百个学生吧。”
宿管阿姨不摇头了，紧紧盯着苏峥，等他下面的话。
“一包就算提成两分钱，十包就是两毛钱，一百包就是两块钱，几百包的话……啧啧。”苏峥及时收声，一脸惋惜之色。
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