第602章狮子大开口
桥本大有有些蒙，面对着陈青山的迷之要钱、迷之自信，他一时之间都不知道接下来的话该咋说。
参与过的商业谈判真的不要太多，不管是多么难缠的对手，都能够找到一个平衡点，把生意促成。
毕竟只要是经过他们公司内部评估的买卖，都是很有潜力可挖掘的。就在他们最缺钱的时候给予投资，许之以利、拿之以利。
他最初的想法，其实是双方共同拿出资金来，只要他把运营资金夸大，陈青山就看不出资金流向。
经过了这些天的等待之后，眼瞅着陈青山要自己建棚上项目了。经过跟公司的讨论，觉得可以让陈青山占点便宜。
可以让陈青山拿土地和羊肚菌入股，反正投资建棚后也是共同资产。只要将这些比较特殊的羊肚菌引种成功，到时候就掌握了话语权，可以对陈青山随意揉搓。
可是跟陈青山真正谈过之后，他发现自己想差了，低估了陈青山的贪财。
这货就是一毛不拔，就想着占便宜。不仅仅要钱，话里话外的意思还要让自己白送他两栋棚。
这样的美事上哪里找去？自己咋碰不到？这还有合作的诚意么？难道陈青山已经看破了公司的意图么？
桥本大有一脑门的问号，实在也是因为陈青山的想法太过特别。
“桥本，我也知道我的要求有些过分，实在也是因为我现在真缺钱。羊肚菌仅仅是我要种植的一个小项目而已，还有很多的项目要上马。”陈青山又开口了。
“比如说这么些土地都需要建上大棚，这就是好大一笔钱。你还不知道呢吧？我要做好事，给我们村子边上挖一条河，这么大的工程也需要钱。”
“将来种了菜得有个存放的地方啊，所以我还得建一个大点的冷鲜库，土地倒是有，可是也需要钱来施工啊。”
“干啥都需要钱，我现在都愁得不行。就琢磨着只要能快点赚钱就行，要不然我这个买卖就做不下去了。”
陈青山是一脸的真诚，看得桥本大有心里边就腻味得不行。
知道陈青山是在哭穷，为得就是能够在合作的时候多占点好处。可是你就算是真穷，也不能掉钱眼儿里去啊。
你用钱的地方多，可是那是你的事，跟我们有啥关系？
“桥本，要不然你跟你公司商量商量，看看按照我的说法来合作行不行。要是给我的钱多，我还能给你整点回扣。”陈青山又接着说道。
桥本大有摆了摆手，“陈先生，我不会收一分钱的。那么您心合作的具体条件是什么呢？”
“很简单啊，就像我刚刚说的，咱们合作，你们给我两三百万的现金，让我盖棚挖河。然后再按照你们的标准盖两栋大棚，用来种植羊肚菌。”陈青山很坦诚的说道。
“这两栋大棚的标准我没有要求，我也觉得不用建得太高端。等合作结束之后，你们也没法把棚给搬走，就直接送给我呗。”
“至于说在销售方面的合作，其实我的想法就更简单了。将来种出来的羊肚菌，我以批发价卖给你们，然后你们赚多少钱我就都不管了。”
“我觉得这样的合作还是比较好的，我主要是怕承担太大的风险。而且将来这个羊肚菌能种啥样，种出来多大的规模也不好说。”
“后续的种植扩建就不用你们出资了，我赚了钱自然就能够承担起来。这样你们的风险也小一些，不会因为后续投入失败损失更多，我把风险承担过来。”
桥本大有沉默了，他就算是在刚刚有了心理准备，可是他也发现自己有些低估了陈青山的无耻。
“陈先生，如果以这样的条件来合作，那么我们完全可以等您收获之后直接采购吧？”沉默了一会儿后桥本大有说道。
陈青山一愣，抓了抓头皮，“好像是这么回事啊。不对……不对啊，可不是这么回事。错了，大错而特错。”
“你想啊，有了你们的投资和技术支持，我就能发展得更快一些，将来的种植规模和产量也就能更多一些，对吧？”
桥本大有点了点头，这是对的，刚刚自己就是这么说的。
“将来的产量多了，你们就算是前期有些投入，将来也能赚更多的钱。而且咱们都合作了，我肯定会在价格上也给你们让步。”陈青山又接着说道。
“要不然这样吧，我再退一步。就像你刚刚说的那样，到时候出售的羊肚菌利润上咱们也按照一定比例分成，我再多承担一些风险。”
“其实都跟你说的一样，只是在合作上做了一些小小的变通。基本上我多承担一些风险，然后作为承担这些风险的代价，适当的给我一些经济补偿。”
“合作嘛，就得共赢才行。我也不能光获得好处，一点都不付出。是直接从我这里采购，还是共同销售，占取利润分成，这个也都让你们来选。”
“对了，这个就像是啥呢，卖车的那些4s店一样。差不多的意思，让你们来代理，反正我这些羊肚菌在别处谁都没有。”
陈青山说完之后，还一副我很为你着想的样子，看向了桥本大有。
而作为桥本大有来讲，现在憋闷的喘气都有些粗。
这是刁民，彻彻底底的刁民。
为了能多占便宜，说这些话都不带脸红的。竟然能够把如此狮子大开口的无耻之事，说得这么清新脱俗，也是生平仅见。
“陈先生，这就是您最后的要求么？”桥本大有问道。
陈青山认真的点了点头，“是啊，合作么，咱们就得互惠互利。要不是真缺钱，我还真就未必找人来合作。我自己慢慢种、慢慢卖，将来赚得肯定更多。”
“这也就是看你来了好几次，我觉得你这个人也不错。我吃点亏就吃点亏吧，也算是促进一下贵我两国的友好关系。”
“不能让你白辛苦，只要这个事成了。这样吧，我给你15个点的抽成。现金支付，省得有麻烦。”
陈青山说得很坦诚，桥本大有却郁闷得想吐血。
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参与过的商业谈判真的不要太多，不管是多么难缠的对手，都能够找到一个平衡点，把生意促成。
毕竟只要是经过他们公司内部评估的买卖，都是很有潜力可挖掘的。就在他们最缺钱的时候给予投资，许之以利、拿之以利。
他最初的想法，其实是双方共同拿出资金来，只要他把运营资金夸大，陈青山就看不出资金流向。
经过了这些天的等待之后，眼瞅着陈青山要自己建棚上项目了。经过跟公司的讨论，觉得可以让陈青山占点便宜。
可以让陈青山拿土地和羊肚菌入股，反正投资建棚后也是共同资产。只要将这些比较特殊的羊肚菌引种成功，到时候就掌握了话语权，可以对陈青山随意揉搓。
可是跟陈青山真正谈过之后，他发现自己想差了，低估了陈青山的贪财。
这货就是一毛不拔，就想着占便宜。不仅仅要钱，话里话外的意思还要让自己白送他两栋棚。
这样的美事上哪里找去？自己咋碰不到？这还有合作的诚意么？难道陈青山已经看破了公司的意图么？
桥本大有一脑门的问号，实在也是因为陈青山的想法太过特别。
“桥本，我也知道我的要求有些过分，实在也是因为我现在真缺钱。羊肚菌仅仅是我要种植的一个小项目而已，还有很多的项目要上马。”陈青山又开口了。
“比如说这么些土地都需要建上大棚，这就是好大一笔钱。你还不知道呢吧？我要做好事，给我们村子边上挖一条河，这么大的工程也需要钱。”
“将来种了菜得有个存放的地方啊，所以我还得建一个大点的冷鲜库，土地倒是有，可是也需要钱来施工啊。”
“干啥都需要钱，我现在都愁得不行。就琢磨着只要能快点赚钱就行，要不然我这个买卖就做不下去了。”
陈青山是一脸的真诚，看得桥本大有心里边就腻味得不行。
知道陈青山是在哭穷，为得就是能够在合作的时候多占点好处。可是你就算是真穷，也不能掉钱眼儿里去啊。
你用钱的地方多，可是那是你的事，跟我们有啥关系？
“桥本，要不然你跟你公司商量商量，看看按照我的说法来合作行不行。要是给我的钱多，我还能给你整点回扣。”陈青山又接着说道。
桥本大有摆了摆手，“陈先生，我不会收一分钱的。那么您心合作的具体条件是什么呢？”
“很简单啊，就像我刚刚说的，咱们合作，你们给我两三百万的现金，让我盖棚挖河。然后再按照你们的标准盖两栋大棚，用来种植羊肚菌。”陈青山很坦诚的说道。
“这两栋大棚的标准我没有要求，我也觉得不用建得太高端。等合作结束之后，你们也没法把棚给搬走，就直接送给我呗。”
“至于说在销售方面的合作，其实我的想法就更简单了。将来种出来的羊肚菌，我以批发价卖给你们，然后你们赚多少钱我就都不管了。”
“我觉得这样的合作还是比较好的，我主要是怕承担太大的风险。而且将来这个羊肚菌能种啥样，种出来多大的规模也不好说。”
“后续的种植扩建就不用你们出资了，我赚了钱自然就能够承担起来。这样你们的风险也小一些，不会因为后续投入失败损失更多，我把风险承担过来。”
桥本大有沉默了，他就算是在刚刚有了心理准备，可是他也发现自己有些低估了陈青山的无耻。
“陈先生，如果以这样的条件来合作，那么我们完全可以等您收获之后直接采购吧？”沉默了一会儿后桥本大有说道。
陈青山一愣，抓了抓头皮，“好像是这么回事啊。不对……不对啊，可不是这么回事。错了，大错而特错。”
“你想啊，有了你们的投资和技术支持，我就能发展得更快一些，将来的种植规模和产量也就能更多一些，对吧？”
桥本大有点了点头，这是对的，刚刚自己就是这么说的。
“将来的产量多了，你们就算是前期有些投入，将来也能赚更多的钱。而且咱们都合作了，我肯定会在价格上也给你们让步。”陈青山又接着说道。
“要不然这样吧，我再退一步。就像你刚刚说的那样，到时候出售的羊肚菌利润上咱们也按照一定比例分成，我再多承担一些风险。”
“其实都跟你说的一样，只是在合作上做了一些小小的变通。基本上我多承担一些风险，然后作为承担这些风险的代价，适当的给我一些经济补偿。”
“合作嘛，就得共赢才行。我也不能光获得好处，一点都不付出。是直接从我这里采购，还是共同销售，占取利润分成，这个也都让你们来选。”
“对了，这个就像是啥呢，卖车的那些4s店一样。差不多的意思，让你们来代理，反正我这些羊肚菌在别处谁都没有。”
陈青山说完之后，还一副我很为你着想的样子，看向了桥本大有。
而作为桥本大有来讲，现在憋闷的喘气都有些粗。
这是刁民，彻彻底底的刁民。
为了能多占便宜，说这些话都不带脸红的。竟然能够把如此狮子大开口的无耻之事，说得这么清新脱俗，也是生平仅见。
“陈先生，这就是您最后的要求么？”桥本大有问道。
陈青山认真的点了点头，“是啊，合作么，咱们就得互惠互利。要不是真缺钱，我还真就未必找人来合作。我自己慢慢种、慢慢卖，将来赚得肯定更多。”
“这也就是看你来了好几次，我觉得你这个人也不错。我吃点亏就吃点亏吧，也算是促进一下贵我两国的友好关系。”
“不能让你白辛苦，只要这个事成了。这样吧，我给你15个点的抽成。现金支付，省得有麻烦。”
陈青山说得很坦诚，桥本大有却郁闷得想吐血。
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