8，轻松大单，先进理念
名片上的地址是火车站往东，经济发展区里面。
在火车站下车，两人找不到去那边的公交，干脆走了过去。
好不容易到了地儿，腾飞汽贸公司就在大路边上，一眼就看到了。
两人穿过马路，进入大堂。
江夜明略微扫了眼，这家公司蛮大的，里面的展品包括了轿车，越野车，后面的院子甚至还有大卡。
名字不愧是汽车贸易。
他走向前台，两名中年坐在那喝茶聊天。
“你好，请问腾飞汽贸的林总在吗？”
“我就是。”其中一位中年起身，满脸笑容，“你们是来买车？”
“不是，我叫江夜明，是计算机专科学校刘袁浩老师介绍的。对于编程很擅长，可以为你定制门店销售软件。”
听江夜明的介绍，中年人一脸狐疑。
这可是2000年，国内商业软件还只是萌芽期，很多企业买了电脑，做做文档就已经是很专业的事情了。
像中年人这样有专用商业软件想法的也有很多，但真正请人来做却不是那么容易的。
因此，中年人很直接的盘问道：“我要的软件，必须完全符合我的要求，有进销存，还要简单易操作，关键是要我能看懂。”
“你看懂是什么意思？”江夜明追问道，毕竟客户的要求决定了最终效果，这么模糊的提议根本摸不清对方想要什么。
“怎么说呢？”林老板摸了下后脑勺，解释了一番。
按照这位汽贸公司老总的说法，他就是个电脑白板，但前段时间去朋友的公司看见人家的财务软件非常高大上，就想着也弄一套。
结果被朋友嘲笑了一顿，说是他的公司业务简单，完全用不着。
“业务简单怎么了，我不但要用，还得弄个全套，以后我的公司员工都得用软件办公。”
这就是林老板的要求，他竟然突发奇想的，成为了星沙市第一个提出自动化办公理念的人。
江夜明微笑回应：“没问题，请问你的预算是多少？”
“五千。”
整套自动化办公软件这种要求，难怪找不到人，就算是搁二十年后也得几十万起步。
“什么五千？”马友亮爆了。“这也太少了吧。”
江夜明拉住马友亮，温和回应：“没问题，我这里有三个套餐，5000是最低款，上面还有1万，5万的。你先说要求，我给你做三个模板，你看看选哪个？”
“我选5000的。”林老板非常肯定。
在他讲出自己要求后，江夜明坐在汽贸公司电脑前，下载了编程软件，现场定制。
说实话，商业软件只要弄清楚需求，制作起来并不难。
一口气，三款不同价位的模板软件都制作完成。
江夜明为林老板介绍。
“第一款5000的，你要的进销存全都有，和外面的没区别。”“第二款1万的，带打印功能，可以输出各种报表，方便你查看门店的数据。”
“第三款5万的，带网络功能，数据分析功能，包括销售，财务，后勤等各部门业务管理，如果你以后开分店了，也可以通过这套软件垂直管理。”
“你这就做好了？”林老板一脸诧异。
“根据你的要求做的，如果需要其他功能还可以添加。”
一番询问，又找来公司最懂电脑的会计验证下，确定了软件功能都没问题。
林老板在犹豫，说是让整个公司的人都来用下，做个评测。
江夜明不急，以部门划分地教导那些员工，等大概都懂了，便让他们摆弄，自己和马友亮在大厅待客室中坐等。
马友亮不停看向外面，低声道：“你不怕他们把软件吞了，不给我们钱？”
“吞不了，只能使用一次，下次启动就需要授权码，除非我解除限制。”江夜明回道。
“那你说他们会选择哪款？”马友亮继续问。
“这我就说不好了。反正5000的也能用，1万的最适合，5万的市面上找不到。”
等待一阵，林老板进入会客室，盯着江夜明。
“我让他们都试了下，特别是销售部和财务室，他们都说很简单实用，甚至以后不需要再做报表了，只要用软件里的数据制图代替即可。我个人更喜欢5万那款，问题是你说的自动化办公能实现吗？”
江夜明淡然一笑回应：“自动化办公是个趋势，迟早都要普及的。你如果做得越早，降本增效的效果就越明显。我给你算笔账，假如你开分公司，是不是要重新雇佣管理，销售，财务、仓管、汽修等人员。”
“嗯。这是肯定的啊，照搬我这边的工作流程过去。”林老板回道。
江夜明接着道：“那用了这套自动化管理软件，你可以减少很多人工，比如，进销存交给门店店长，因为财务数据是由我这套软件经手，你只需要配备一个门店出纳或者店长代替，然后由总部财务经理每月定期查账即可。还有，因为整套软件是联网的，你还可以线上打卡，线上会议，甚至当日汇总各门店销售数据等。”
“你这么一说，我想起来了，上次去商业座谈会时听说过，这是不是叫做连锁经营管理？”
江夜明心中暗笑，上钩了。
“是啊，连锁管理除了人员的培训，必须有一套功能强大的管理体系。我这套软件就能做到。”
作为生意人，林老板敏锐地觉察出其中商机：“有道理，，我就要5万那款，但我们得签合同，条款里要负责后期门店软件安装调试，以及员工的培训。”
“没问题，但我得事先说明，这可是每个门店五万元，你以后每开一个店，我们会进行员工培训。”
“可以啊，只要效果好，这价格我也能接受。”
林老板说完，露出笑容与江夜明握手，算是达成了意向。
这对他来说是一个冒险尝试，却不知道，这种尝试却是选对了未来成功的方向。
接下来就是签订合同，这里有点问题，需要开票。
个人对公司销售产品和提供服务的交易，必须拿着证明去税务部门开具发票。
这很麻烦，一次两次还行，但江夜明可指望着这种业务持续赚钱呢。
江夜明一脸严肃看着马永亮：“我做软件开发，顺便跑跑业务，像开票啊，后期业务维护啊需要人来做，你愿意合伙吗？”
还只是大二自考生的马永亮，却并没有像对待学习那么抗拒，反而是认真点头：“我愿意。”
“那就好，合同的事，先别管，得成立一家公司，我占股八成，你占股两成。以后我做开发项目和业务洽谈，你负责日常管理。”
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在火车站下车，两人找不到去那边的公交，干脆走了过去。
好不容易到了地儿，腾飞汽贸公司就在大路边上，一眼就看到了。
两人穿过马路，进入大堂。
江夜明略微扫了眼，这家公司蛮大的，里面的展品包括了轿车，越野车，后面的院子甚至还有大卡。
名字不愧是汽车贸易。
他走向前台，两名中年坐在那喝茶聊天。
“你好，请问腾飞汽贸的林总在吗？”
“我就是。”其中一位中年起身，满脸笑容，“你们是来买车？”
“不是，我叫江夜明，是计算机专科学校刘袁浩老师介绍的。对于编程很擅长，可以为你定制门店销售软件。”
听江夜明的介绍，中年人一脸狐疑。
这可是2000年，国内商业软件还只是萌芽期，很多企业买了电脑，做做文档就已经是很专业的事情了。
像中年人这样有专用商业软件想法的也有很多，但真正请人来做却不是那么容易的。
因此，中年人很直接的盘问道：“我要的软件，必须完全符合我的要求，有进销存，还要简单易操作，关键是要我能看懂。”
“你看懂是什么意思？”江夜明追问道，毕竟客户的要求决定了最终效果，这么模糊的提议根本摸不清对方想要什么。
“怎么说呢？”林老板摸了下后脑勺，解释了一番。
按照这位汽贸公司老总的说法，他就是个电脑白板，但前段时间去朋友的公司看见人家的财务软件非常高大上，就想着也弄一套。
结果被朋友嘲笑了一顿，说是他的公司业务简单，完全用不着。
“业务简单怎么了，我不但要用，还得弄个全套，以后我的公司员工都得用软件办公。”
这就是林老板的要求，他竟然突发奇想的，成为了星沙市第一个提出自动化办公理念的人。
江夜明微笑回应：“没问题，请问你的预算是多少？”
“五千。”
整套自动化办公软件这种要求，难怪找不到人，就算是搁二十年后也得几十万起步。
“什么五千？”马友亮爆了。“这也太少了吧。”
江夜明拉住马友亮，温和回应：“没问题，我这里有三个套餐，5000是最低款，上面还有1万，5万的。你先说要求，我给你做三个模板，你看看选哪个？”
“我选5000的。”林老板非常肯定。
在他讲出自己要求后，江夜明坐在汽贸公司电脑前，下载了编程软件，现场定制。
说实话，商业软件只要弄清楚需求，制作起来并不难。
一口气，三款不同价位的模板软件都制作完成。
江夜明为林老板介绍。
“第一款5000的，你要的进销存全都有，和外面的没区别。”“第二款1万的，带打印功能，可以输出各种报表，方便你查看门店的数据。”
“第三款5万的，带网络功能，数据分析功能，包括销售，财务，后勤等各部门业务管理，如果你以后开分店了，也可以通过这套软件垂直管理。”
“你这就做好了？”林老板一脸诧异。
“根据你的要求做的，如果需要其他功能还可以添加。”
一番询问，又找来公司最懂电脑的会计验证下，确定了软件功能都没问题。
林老板在犹豫，说是让整个公司的人都来用下，做个评测。
江夜明不急，以部门划分地教导那些员工，等大概都懂了，便让他们摆弄，自己和马友亮在大厅待客室中坐等。
马友亮不停看向外面，低声道：“你不怕他们把软件吞了，不给我们钱？”
“吞不了，只能使用一次，下次启动就需要授权码，除非我解除限制。”江夜明回道。
“那你说他们会选择哪款？”马友亮继续问。
“这我就说不好了。反正5000的也能用，1万的最适合，5万的市面上找不到。”
等待一阵，林老板进入会客室，盯着江夜明。
“我让他们都试了下，特别是销售部和财务室，他们都说很简单实用，甚至以后不需要再做报表了，只要用软件里的数据制图代替即可。我个人更喜欢5万那款，问题是你说的自动化办公能实现吗？”
江夜明淡然一笑回应：“自动化办公是个趋势，迟早都要普及的。你如果做得越早，降本增效的效果就越明显。我给你算笔账，假如你开分公司，是不是要重新雇佣管理，销售，财务、仓管、汽修等人员。”
“嗯。这是肯定的啊，照搬我这边的工作流程过去。”林老板回道。
江夜明接着道：“那用了这套自动化管理软件，你可以减少很多人工，比如，进销存交给门店店长，因为财务数据是由我这套软件经手，你只需要配备一个门店出纳或者店长代替，然后由总部财务经理每月定期查账即可。还有，因为整套软件是联网的，你还可以线上打卡，线上会议，甚至当日汇总各门店销售数据等。”
“你这么一说，我想起来了，上次去商业座谈会时听说过，这是不是叫做连锁经营管理？”
江夜明心中暗笑，上钩了。
“是啊，连锁管理除了人员的培训，必须有一套功能强大的管理体系。我这套软件就能做到。”
作为生意人，林老板敏锐地觉察出其中商机：“有道理，，我就要5万那款，但我们得签合同，条款里要负责后期门店软件安装调试，以及员工的培训。”
“没问题，但我得事先说明，这可是每个门店五万元，你以后每开一个店，我们会进行员工培训。”
“可以啊，只要效果好，这价格我也能接受。”
林老板说完，露出笑容与江夜明握手，算是达成了意向。
这对他来说是一个冒险尝试，却不知道，这种尝试却是选对了未来成功的方向。
接下来就是签订合同，这里有点问题，需要开票。
个人对公司销售产品和提供服务的交易，必须拿着证明去税务部门开具发票。
这很麻烦，一次两次还行，但江夜明可指望着这种业务持续赚钱呢。
江夜明一脸严肃看着马永亮：“我做软件开发，顺便跑跑业务，像开票啊，后期业务维护啊需要人来做，你愿意合伙吗？”
还只是大二自考生的马永亮，却并没有像对待学习那么抗拒，反而是认真点头：“我愿意。”
“那就好，合同的事，先别管，得成立一家公司，我占股八成，你占股两成。以后我做开发项目和业务洽谈，你负责日常管理。”
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